以前做外貿(mào)，價(jià)格優(yōu)勢太明顯了，客戶覺得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，工廠覺得客戶人傻錢多！為啥，競爭少，人工成本低，客戶對產(chǎn)品了解不足，只要低于他的價(jià)格預(yù)期就會(huì)買，誰做了都能賺的盆滿缽滿。
現(xiàn)在呢？人力成本逐年攀升，價(jià)格優(yōu)勢已然不再，瘋狂的競爭導(dǎo)致工廠偷工減料，客人越來越精，信任感也少了，價(jià)格高了覺得沒興趣，低了又怕被騙。
我做的是小客戶，一個(gè)產(chǎn)品800-2000美金不等，一個(gè)月4萬美金，也就是這個(gè)月從跟單到出貨要跟30-40家工廠聯(lián)系跟單出貨。再加上平時(shí)客戶的新產(chǎn)品詢價(jià)，要聯(lián)系的工廠就更多了，離職的時(shí)候看了下QQ，工廠好友有600個(gè)。大部分是詢價(jià)時(shí)候加的，真正有訂單的工廠大概有100多個(gè)左右。
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