開發(fā)客戶，我相信是每一個外貿(mào)B2B公司都會做的內(nèi)容。因為詢盤總是有限，要想業(yè)績增張，除了利用現(xiàn)有的平臺，我們總是傾向去找新的資源。
開發(fā)新的客戶資源，外貿(mào)人第一反應(yīng)肯定是想到利用谷歌開發(fā)客戶。但是又有多少人能夠通過Google搜索引擎，找到并挖掘到屬于自己的寶藏。 本篇就獻上谷歌開發(fā)客戶的5大招式。
一。先入師門－ Fan Qiang。
祖國對人民群眾的關(guān)心是方方面面的，深怕我們被資本主義國家糟粕文化的荼毒，所以建了一堵墻，外面的世界也許精彩，一般人是沒機會看了。但是外貿(mào)人可不是一般人啊。所以第一招，先學(xué)會翻墻。關(guān)于FQ的幾點建議：1. 一定要買付費的。如果公司沒有提供，不要省著，自己掏錢買，一頓飯的錢；2. 不要買包年的。每一年的某個時候，基本都會清理一批，如果不幸中招，是不會有退款的，按季度來買已經(jīng)足夠；3. 好用的工具不要大規(guī)模推薦。這里不是好東西不該分享，只怕知道的人太多，離掛掉的日子就不遠了，再說用的很多，也許會影響速度。4. 有沒有推薦。有，私信我。
二。關(guān)鍵詞 －搜索要訣
整理關(guān)鍵詞是開始搜索的第一步，關(guān)鍵詞就用最相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞＋修飾詞去搜索。見過很多文章講谷歌搜索語法的，個人覺得屬于偏高階層次，可以留著以后聊。靈活變換關(guān)鍵詞就能得到很多不同的結(jié)果。幾點建議：
1. 開發(fā)特定市場就在谷歌分站點并且用當?shù)卣Z言來搜索。如開發(fā)法國市場就用http://google.fr
2. 非英語網(wǎng)頁可以自動翻譯。一個關(guān)鍵詞會出來很多的結(jié)果，入門級選手基本是要打開每個網(wǎng)站的，能夠讀懂網(wǎng)頁的情況下，極大提高效率
三?？蛻袈?lián)系方式 －成敗關(guān)鍵。
查找目標公司聯(lián)系方式唯一標準就是找到所有，所有，所有聯(lián)系方式。
除了找到聯(lián)系方式，也要充分利用可以其他溝通的渠道，比如網(wǎng)站的表單, Facebook Messager
四。 分析客戶 － 知己知彼
分析客戶的方向：
五。開發(fā)信 － 好好說話，說好聽的話
初次見面，改怎么好好寫B(tài)2B開發(fā)信郵件呢？本篇不詳細展開，在另外文章里面詳細說。相信大部分人的郵件都是這么說的，我們公司在某個領(lǐng)域很牛，我們這有出好東西了，您有沒有興趣了解下，balabala. 假如客戶細心看了你的郵件，并且有興趣，然后他接下來可能要做這么些事情：1. 評估這個公司－工廠還是貿(mào)易 2. 產(chǎn)品和價格有沒有優(yōu)勢 3. 合作條款是怎樣的 4.... 5.... 現(xiàn)在都是信息爆炸時代，一封標準且沒有吸引點的郵件，恐怕都很難存活到被查看的那一天，更何況我們還希望客戶做后續(xù)了解我們的事情。所以我覺得一封高打開率和回復(fù)率的郵件精髓在于要給客戶有用的內(nèi)容，客戶需要什么，你給他什么。他會感覺自己被重視，被了解。懷著這樣的情緒，我相信很多事都更好談了。
