做外貿(mào)之前先做好思想功課
小易經(jīng)常會收到小伙伴們的提問：做外貿(mào)容易嗎？我能做好外貿(mào)嗎？沒有基礎可以做外貿(mào)么？如果一開始沒有選擇好的產(chǎn)品怎么辦？遇到無良的本地老板怎么辦？
其實做外貿(mào)最重要的是業(yè)績，因為如果你業(yè)績好，你就能在公司里立得住腳，擁有學習機會。如果你表現(xiàn)好，你當然還可以賺更多的傭金。畢竟，外國交易員不是靠臉或基本工資生活的。
所以我們在選擇外貿(mào)行業(yè)之前應該做好哪些思想功課呢？
首先，職業(yè)發(fā)展方向，外貿(mào)是否是你的真愛？
工作是生活的載體，因為是這輩子最大的一件事了，而且工作相對于生活來說，會帶給你更多的成就感，是一個長半衰期的事情。所以工作方向的選擇，非常重要，如果做外貿(mào)這個選擇純屬誤打誤撞或別無選擇，或者接觸下來發(fā)現(xiàn)一提工作就痛苦，外貿(mào)不是你的真愛，最好三思而后行。千萬不要因為看到別人做外貿(mào)賺錢了，一激動就扎進來了，這叫跟風。
能賺錢的職業(yè)很多，最好按照自己的興趣愛好選擇，外貿(mào)并不一定是最能賺錢的，帶著功利性出發(fā)點的考慮，容易讓人蒙蔽心智，做出錯誤的決定，浪費時間。
其次，心智性格發(fā)展方向，換言之你的性格是否匹配？
做銷售的人有個口頭禪，客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。做外貿(mào)的人還應該加一點，就是把客戶換成老板、貨代、供應商、商檢、海關、政策，這些都能虐得你死去活來，倒霉的時候他們湊在一起虐你，想想就覺得很酸爽，對不？因此，做外貿(mào)抗壓能力一定要強，要超級善于自我開導，要能管理情緒和壓力，還要有很超乎常人的毅力。因此，做外貿(mào)最好情商很高，掌握溝通技巧，學過心理學就更好了。
假如天生性格不要強，沒事的時候喜歡杞人憂天，有事的時候一臉懵逼，忙的時候總覺得困難比辦法多，閑的時候不知道怎么學習和做事，那外貿(mào)這行一定要三思再三思啊。
來，根據(jù)自己的性格、愛好，好好分析一下，看看自己是不是做外貿(mào)的料。
第三，擁有資源和見識程度，決定你愛的行業(yè)方向。
最早的商業(yè)賺的就是信息不對稱的錢，如今這個時代，信息幾乎已經(jīng)透明了，但還是很值得收集的信息，很多不是不存在而是沒有被大多數(shù)人察覺的新生事物決定未來發(fā)展態(tài)勢。多問身邊的朋友，親戚，家人，同學，多給自己積攢人脈和資源。只有擁有眾多的資源，才可以從中選擇出你最愛的，并且走得比別人更遠，更持久。
資源決定了你對一個行業(yè)的了解深度，行業(yè)發(fā)展的方向與趨勢密切相關。有高技術含量、品牌知名度的行業(yè)，不管大環(huán)境多差，在市場上終歸有一席之地。
這個建議也給很多想SOHO的人，根據(jù)自己的興趣，結(jié)合已有的資源去發(fā)展，將是做外貿(mào)人的理想狀態(tài)。
第四，平臺和產(chǎn)品方向。
行業(yè)敲定以后，剩下的就是根據(jù)自己的職業(yè)規(guī)劃，來選擇進入什么樣的平臺和產(chǎn)品。
如果想著以后自己SOHO做老板，可能大平臺不一定適合，也許資金占用大的產(chǎn)品也不一定適合，競爭激烈，價格透明的產(chǎn)品也不一定適合。那什么的平臺適合呢？小平臺，讓自己能掌握全部的操作流程，財務、管理、產(chǎn)品、營銷這幾座大山翻過去就可以畢業(yè)了。那找什么產(chǎn)品呢？找一個有市場的產(chǎn)品，感覺像廢話。找一個有市場但是市場不大，競爭不激烈的偏冷門產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品利潤空間高。如果它門檻低，資金需求小的產(chǎn)品，也是你的菜。
如果只想老老實實沖著資深業(yè)務員發(fā)展，能承受一定程度的壓力，但又不想搞得自己壓力太大，那就去大平臺，高逼格的外企，或者一些技術門檻高大型國企也是你的菜。
所以，你對自己職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和設想要清晰，首先知道自己想要什么，然后再去努力實現(xiàn)。這對你選擇公司，產(chǎn)品等都有很大的幫助。
第五，做事的思路和方法，決定你客戶開發(fā)的方向。
很多人喜歡發(fā)牢騷，為什么我一直很努力，也很有毅力，一直堅持開發(fā)客戶，但是效果比別人差很多？他們困惑的根源在于一直活在自己設想的努力狀態(tài)里沒有根據(jù)結(jié)果來不斷調(diào)整，沒對產(chǎn)品研究，不做市場調(diào)查和客戶分析，充其量只是每天重復一些無意義的事情，然后就不知不覺地把自己熬成了外貿(mào)“老人”。一個人的思路和方法，決定成功率。
時間有限，人生苦短，多點有益思考，少點無聊損耗，讓你的工作多點“深度”的東西吧。
