首先你要分析客戶，知己知彼，找到關(guān)鍵切入點才能打動客戶：
1.零售商（開網(wǎng)店的）
這種客戶起訂量一般都不多，一般都是零售包裝（印刷LOGO，提供OEM服務(wù)），費人工，但是單價可以報高一點。寫開發(fā)信的時候可以重點強調(diào)MOQ數(shù)量少，并附上之前OEM包裝圖片，吸引客戶眼球。你們公司在該地區(qū)熱銷的規(guī)格可以重點推薦。
2. 代理商（行業(yè)里知名品牌代理）
這種客戶有穩(wěn)定的銷售渠道，代理大品牌某一塊產(chǎn)品，一般有自己的倉庫備有庫存。做一份技術(shù)參數(shù)比對表（大品牌和自己產(chǎn)品性能對比），你的產(chǎn)品性能可以達到大品牌的80%，價格卻只有他們的一半甚至更低，相信客戶有興趣拿點樣品看看的。（像我們的產(chǎn)品是用在電工電器行業(yè)的，除了一些極端惡劣的環(huán)境，完全可以替代大品牌的產(chǎn)品。）
3.客戶是工廠（自己用）
這種客戶購買產(chǎn)品自己使用，采購周期固定，量不會太多。一般對包裝沒什么特殊要求，都按照我們常規(guī)來。對產(chǎn)品質(zhì)量要求穩(wěn)定，肯定要提供樣品測試，而且測試周期比較長。有時要求一些特規(guī)樣品測試，建議盡量滿足客戶要求，可以酌情收取一些打樣費。這種客戶對價格不是特別敏感，利潤合適即可。只要質(zhì)量不出問題，一般不會更換供應(yīng)商。有些采購會索取一些禮品或回扣，量力而行。
4.大貿(mào)易商（量大，價格低）
這種客戶比較難搞，基本上是中國通，來中國參加過廣交會，看過同行工廠的，對行業(yè)和產(chǎn)品很熟悉，如果價格沒有優(yōu)勢很難搞定他們。但是他們采購量大，搞定一個就吃喝不愁了。
首先要去客戶網(wǎng)站多看看，了解客戶目前賣的產(chǎn)品是什么品質(zhì)的，如果你對產(chǎn)品和同行比較熟悉，根據(jù)產(chǎn)品參數(shù)和圖片，基本可以判斷出客戶目前從哪家拿貨。也可以去搜索一下海關(guān)數(shù)據(jù)，了解客戶的采購頻率和數(shù)量，易之家目前可以查看80個國家的采購商數(shù)據(jù)，大家可以注冊去免費體驗參看。
發(fā)開發(fā)信的時候，強調(diào)公司產(chǎn)能，研發(fā)能力，目前合作的大客戶，附上工廠照片和產(chǎn)品質(zhì)量認證。定期跟蹤：公司展會邀請，新產(chǎn)品，行業(yè)資訊，出貨照片，節(jié)日問候等等，讓客戶對你有印象，客戶如果回復(fù)要報價就成功了30%，如果客戶有興趣來看工廠就成功了50%。
跟這種客戶聊的時候要相當專業(yè)，對產(chǎn)品生產(chǎn)流程，工藝，包裝運輸?shù)榷家獜埧诰蛠?，對競爭對手和行業(yè)老大的產(chǎn)品，自身的優(yōu)勢做到如數(shù)家珍。就算是新工廠，也要讓客戶覺得你在這個行業(yè)做了很多年的。
