做業(yè)務(wù)，客戶的態(tài)度是我們成單的關(guān)鍵，很多時(shí)候能否成單從客戶對我們的態(tài)度里就能夠提前預(yù)知到，但是每一個(gè)剛剛開始接觸的客戶，態(tài)度往往都不會很好，因?yàn)榭蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品并不是需求很強(qiáng)烈，表現(xiàn)不冷不熱的是常態(tài)，這就給了我們很大的阻礙，想要把產(chǎn)品銷售出去，那就要想辦法去改變客戶的態(tài)度，改變客戶對我們產(chǎn)品的態(tài)度。
有時(shí)候我們的產(chǎn)品成本不允許我們降價(jià)，那么我們就需要讓客戶看到產(chǎn)品本身能夠帶來的利益，很多時(shí)候客戶不選擇我們也是因?yàn)閷Ξa(chǎn)品沒有足夠的了解，對銷售市場沒有足夠的信心，我們就要給客戶這種信心，從市場調(diào)查做起，分析出產(chǎn)品在市場上的利潤，讓數(shù)據(jù)與客戶去對話。
一個(gè)產(chǎn)品的傳播方式，同時(shí)也是客戶獲取信息的一個(gè)渠道，一個(gè)信息源，這個(gè)信息源是否值得信任，是否專業(yè)權(quán)威，在很大的程度上影響了客戶對我們產(chǎn)品的信任程度，所以說我們在開發(fā)客戶的時(shí)候，通過傳播方式的選擇可以讓客戶有一個(gè)先入為主的概念，認(rèn)為我們的產(chǎn)品值得信任。
客戶案例是一個(gè)很特殊的東西，平?？粗孟駴]什么，但是對于客戶的影響卻是至關(guān)重要的，有兩成以上的客戶選擇我們就是受到了這一部分的影響。我們自己看著沒有什么，但是客戶看到以后往往會聯(lián)想到這個(gè)產(chǎn)品受歡迎的程度，越是合作客戶多的產(chǎn)品，受歡迎的程度也就越受肯定，選擇的人越多，越是證明有利可圖。
