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孫曉菲

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外貿(mào)企業(yè)如何選擇適合自己B2B貿(mào)易平臺（轉載）

瀏覽量：95 | 回復：3 | 發(fā)布時間：2008-11-26 08:37:23

對于剛涉足網(wǎng)上外貿(mào)的企業(yè)，網(wǎng)上資訊浩如煙海，面對成百上千個貿(mào)易平臺竟無從選擇，對于網(wǎng)絡貿(mào)易業(yè)務開發(fā)猶如云山霧罩……沒關系，在你看過這篇文章之后希望你會有一個明確的選擇方向。

?????? 六種方式可以選出最適合你公司B2B平臺

?????? 知名度　?
?????? 各種宣傳媒體、搜索引擎和各大外貿(mào)網(wǎng)址導航站上重復出現(xiàn)的都是一些知名度比較高的B2B平臺，這就為選擇B2B平臺提供了一種思路。

?????? 查詢買家數(shù)量
?????? 基本上用戶在B2B平臺都可以查詢買家刊登的詢盤，用你所在行業(yè)的關鍵詞查查，看看站上買家詢盤所在數(shù)量和發(fā)布的時間，對比一下其他站，就會對一個平臺有個基本的評估，可以知道你的產(chǎn)品是不是適合在這個平臺上做。

?????? 看論壇討論
?????? 國內(nèi)有幾個外貿(mào)人聚集的論壇，上面經(jīng)常討論和B2B平臺相關的東西，評價各個平臺的優(yōu)缺點，比如“外貿(mào)英才論壇”、“福步”、“合眾出口”都是很好的外貿(mào)論壇。

?????? 到Google上搜索
?????? 如果你是做ATV的，試著用“Wholesale ATV”“ATV suppliers”等作為關鍵詞到Google全球站點上搜索一下，你在上面見到的第一個B2B平臺，在你產(chǎn)品所屬的行業(yè)里一定是效果不錯的。

?????? B2B平臺有飽和效應
?????? 要選哪個平臺，先查查自己產(chǎn)品所在行業(yè)的關鍵詞，看看同行會員的數(shù)量、有很多產(chǎn)品讓你翻了幾頁都看不完？假設你是客戶，你會有耐心一個個點開，翻到十幾頁還繼續(xù)翻嗎？如果平臺上的供應商過多，又不能保證自己排在前面，這樣的平臺對自己來說就沒效果，知名度再高也不是最適合你的渠道。

?????? 2/8法則
?????? 網(wǎng)上流傳著很多如“1000個B2B站”或者“外貿(mào)網(wǎng)址大全”等帖子，看上去這1000個站都去發(fā)布一下廣告你就天下無敵了，但98%的網(wǎng)站對你來說都是無效的，不如抓住幾個主流的B2B平臺，集中精力去經(jīng)營。

?????? 主流外貿(mào)B2B平臺

?????? Globalsources.Com，環(huán)球資源網(wǎng)的價格是最貴的，通常企業(yè)加入的年費都在10萬到20萬之間。其主要靠線下展會、雜志、光盤宣傳，最有優(yōu)勢的行業(yè)是電子類和禮品類。它對買家的審核很嚴格，成交的定單中，大單多一些。它針對的客戶群以大企業(yè)為主，小企業(yè)謹慎選擇。但是環(huán)球資源與慧聰網(wǎng)合作后也推出一個機械頻道，年費在4萬元左右，這對與中小性的外貿(mào)企業(yè)都可以一試，但是還是要根據(jù)你的行業(yè)和產(chǎn)品情況考慮哦，因為每一個平臺都有行業(yè)和地域的限制，換句話說不是每個行業(yè)都適合在某個平臺上推廣。

?????? 阿里巴巴就不多說，相信大家經(jīng)常也會從你朋友那里或者上外貿(mào)論壇上更詳細了解這個平臺，大家都知道他是最大的B2B平臺，知名度比較高。平臺上的中國供應商以中小企業(yè)為主。2004年之前的大多數(shù)供應商投這樣的平臺是劃算的，其續(xù)簽率也非常高。這里說說筆者擔憂的一點：現(xiàn)在的阿里巴巴再也不是當年的阿里巴巴了，目前該平臺中國賣家太多，而且質量、價格、公司實力參差不齊，加之阿里平臺允許買家群發(fā)詢盤，導致價格競爭激烈，因此阿里成交的單子利潤都偏低。從某種角度說，阿里還是一個老外衡量中國供應商價格的一個工具。某些特定的行業(yè)收費用戶過多，翻了十幾頁后還是收費會員，這種分類下的供應商效果就不太好了。

?????? 中國制造網(wǎng)，域名很有特色，上口，好記。中國的制造大國地位也正好印證了這個網(wǎng)站必將給國外客戶留下深刻的印象。此網(wǎng)站廣告投放的力度并不大，在國內(nèi)外主要靠口碑相傳，搜索引擎優(yōu)化排名也不錯。今年5月做過一次改版，功能較以前增加了不少。中國制造網(wǎng)的詢盤無論從質量還是數(shù)量上，都是可以稱道的。但是從今年開年以來也開始聽見外貿(mào)論壇上的一些評論，他們?nèi)∠算~牌會員，免費會員的服務也大打折扣了，同行們都在預測它會重走阿里巴巴的路，如果大家有疑問可以去福步論壇的電子商務版塊了解。

?????? Ec21.Com和Ecplaza.Net，同屬韓系B2B網(wǎng)站，免費會員基本沒效果，僅僅是讓你知道一下其內(nèi)部基礎功能。他們進入中國重點抓的是銷售。較前幾家網(wǎng)站，難免在發(fā)展策略上略遜一些，遠期效果還要觀望。在Ec21上，收費會員如果做機械、電子類的產(chǎn)品一定要買Trade Pro服務，Trade Ok對于競爭激烈的產(chǎn)品效果不太好。Ec21對會員頁允許使用HTML語言，這樣很多搜索引擎優(yōu)化的技巧就完全可以用上，可以為企業(yè)自身網(wǎng)站帶來目標客戶。Ecplaza.Net和Ec21一樣，也是一個來自韓國的B2B網(wǎng)站，效果也和Ec21差不多，如果你的產(chǎn)品要出口大東南亞地區(qū)你可得好好參考這兩個平臺。

?????? Tradekey.Com，國際B2B平臺中的一匹黑馬，如果僅以詢盤判斷，效果還算不錯。Tradekey靠網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化起家，用許多產(chǎn)品的關鍵詞在Google中搜索，三頁內(nèi)經(jīng)常可以看到Tradekey的身影。他們現(xiàn)在已經(jīng)取消免費會員，銀牌會員是369美金，價格不貴且目前上面供應商數(shù)量還不多。Tradekey金匙會員很少，也就是大家經(jīng)常叫的Tradekey金牌會員(Tradekey Goldkey Member)這就說明Tradekey銀匙會員已經(jīng)能滿足一般企業(yè)的需要，Tradekey銀匙會員也就是大家常說的Tradekey銀牌會員(Tradekey Silverkey Member)平臺上的競爭還沒達到白熱化，也就是說這個平臺還有潛力。不過從詢盤的成交比率和成交金額上很多國內(nèi)會員各有說法，關于Tradekey介紹及Tradekey會員服務請訪問小飛龍的外貿(mào)網(wǎng)絡營銷。

?????? eBay，大家不要誤以為eBay就是針對個人的拍賣站，事實上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相當活躍。eBay的每個分類里都有一個批發(fā)專區(qū)，可以刊登批發(fā)信息，而且eBay中的不少powerseller采購量大得驚人，他們經(jīng)常在eBay里采購，然后在eBay中零售，規(guī)模上一點不亞于Globalsource中的國際買家。通過eBay首頁底部的全球站導航，你可以進入到26個國家刊登你的批發(fā)信息。

?????? iOffer.Com，一家美國的交易平臺，嚴格說不能歸為B2B平臺，但有批發(fā)業(yè)務。上面的批發(fā)交易很活躍，通常都是小單。iOffer 是一個基于談判的交易系統(tǒng)，買家可以在線提問、與賣家協(xié)商、最終成交并可以在線付款。所有交易記錄和協(xié)商過程都記錄在網(wǎng)站上，這樣很方便買家對商品價格和賣家信用進行評估。想注冊成為iOffer的賣家，需要使用國際信用卡，iOffer根據(jù)成交金額收取交易費。

?????? DHgate.com，一個新興的B2B平臺，由原卓越網(wǎng)CEO王樹彤女士建立，面向中國中小企業(yè)。賣家注冊完全免費，可以任意刊登產(chǎn)品，國外買家選購商品后先用Paypal付款給DHgate公司，DHgate通知中國供應商發(fā)貨，買家收到貨后檢查沒有問題,通知DHgate放款給中國供應商，大大降低了國際采購商受欺詐的風險。在交易中，DHgate公司向買家收取10%的交易費。這是一個很有前途的網(wǎng)站，不妨一試。

?????? 還有一些B2B網(wǎng)站，如sulekhab2b.com、Wordbid.com、Europages.com、Compass.com、Fuzing.com、Diytrade.com(前身是ebigchina)、Tpage.com等也是大家討論的焦點，效果肯定是有的，視自身企業(yè)的具體情況而定?？傊?，在B2B平臺上想談成業(yè)務，還是要用心去經(jīng)營，哪怕只用一個平臺，發(fā)揮到極至，也會出來效果。

?????? 巧妙操作幫你忙

?????? 關鍵詞：在發(fā)布產(chǎn)品的時候，所有B2B平臺都提供了一個讓客戶自己添加關鍵詞的地方。注意要選擇精準的詞，如通過inventory.overture.com或者Google關鍵詞工具這兩個工具可以幫你選出熱門關鍵詞。

?????? 排名優(yōu)化：排得靠前的產(chǎn)品自然容易被發(fā)現(xiàn)，最簡單的辦法是對已經(jīng)發(fā)布的商品不變更內(nèi)容，進行重新發(fā)布。再就是對產(chǎn)品內(nèi)容頁加入精準的關鍵詞，對排名優(yōu)化也很有幫助。

?????? 站內(nèi)廣告投放：通常所有B2B平臺的首頁和次級欄目頁都有廣告位出租。Made-in-China還有個“名列前茅”的服務，讓你的商品排在所有同類商品的前10位。

?????? 內(nèi)容編寫：高質量的圖片更能吸引買家的注意，詳細的產(chǎn)品說明更能讓客戶熟悉你的產(chǎn)品。

?????? 工具的使用：很多B2B平臺功能上都很相似，無外乎是發(fā)布公司介紹、產(chǎn)品介紹、貿(mào)易機會等，因此有很多復制粘貼的重復性勞動。這里推薦大家使用Ai Roboform這個工具，它可以存儲第一次填寫的內(nèi)容，遇到同類的填寫表，只要點一下鼠標就能將上次填寫內(nèi)容一次填完，非常方便。

?????? 回復要及時：要知道你目標市場的客戶大概什么時候會在線，在那個時段要經(jīng)常登陸B2B平臺，當你收到詢盤時，第一時間回復通常會帶來比較高的成交率。

?????? 要有信心：剛開始投錢做收費外貿(mào)B2B的人往往對效果有較高的期許，一個月沒做成單子就坐不住了，這時候要沉住氣，多跟有經(jīng)驗的人交流一下，看看有什么地方需要改進的。在這時，信心很重要。

對外貿(mào)易

B2B

外貿(mào)平臺

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victorian

THANKS

2008-11-26 09:15:26

王倩

fenxiangle.

2008-11-26 08:52:13

xuling

tks

2008-11-26 08:39:29

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