對(duì)于剛起步的SOHO，資金是最大的問題。展會(huì)、B2B等一切需要花錢的渠道都不會(huì)輕易去做，更多的是考慮通過免費(fèi)渠道去找客戶。有哪些免費(fèi)渠道呢？
一、Google
這種0成本找客戶的渠道特別適合剛起步的外貿(mào)SOHO。這個(gè)方法大家都會(huì)用，但是效果卻天差地別，給幾點(diǎn)實(shí)用建議：
1、先用Google圖片搜索出目標(biāo)客戶，先不用文字搜索，因?yàn)槲淖炙阉鞒鰜淼膬?nèi)容太多、甄別時(shí)間很長(zhǎng)；而圖片非常形象，一眼就能看出是不是你的產(chǎn)品。如果搜索結(jié)果太少，再用文字搜索。
2、按國(guó)家搜索，一個(gè)國(guó)家一個(gè)國(guó)家地開發(fā)，針對(duì)性強(qiáng)，有條不紊。注意關(guān)鍵詞不要總用英文，因?yàn)楹芏鄧?guó)家不說英語(yǔ)，內(nèi)銷也不會(huì)做英文網(wǎng)站。建議把你的關(guān)鍵詞翻譯成對(duì)應(yīng)的目標(biāo)語(yǔ)言，會(huì)搜出更多內(nèi)容。如果搜索的結(jié)果很少，有可能你用的關(guān)鍵詞不對(duì)?？梢匀2B網(wǎng)站上，看看當(dāng)?shù)刭u家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品是怎么用語(yǔ)言描述的，你能得出一個(gè)比較精準(zhǔn)的目標(biāo)語(yǔ)言關(guān)鍵詞。
3、搜索出客戶后，先把郵箱掃一遍，發(fā)開發(fā)信。開發(fā)信的內(nèi)容很重要，直接影響著回復(fù)率。
4、開發(fā)信的回復(fù)周期可能很長(zhǎng)，所以，建議大家如果有客戶聯(lián)系電話的話，可以裝上SKYPE，直接撥打客戶電話。接通后不要多講，直奔主題，我是什么公司的，做什么產(chǎn)品，我現(xiàn)在給你發(fā)份郵件，有興趣請(qǐng)回復(fù)，講多了浪費(fèi)錢，而且大部分人英語(yǔ)也不是那么好。
5、Skype電話中，如果對(duì)方不說英語(yǔ)，或者打不通，但的確是目標(biāo)客戶，怎么辦呢？建議把產(chǎn)品做成小冊(cè)子，走郵局航空郵寄過去，不超過20元，圖文并茂，效果更好?？赡艿却臅r(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，但也是會(huì)有驚喜的。
海關(guān)數(shù)據(jù)行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，加之對(duì)數(shù)據(jù)深入挖掘服務(wù)的重視與轉(zhuǎn)型，一些企業(yè)網(wǎng)站相繼開放了一些免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)，SOHO們可以利用這些免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)找到“真正對(duì)自己產(chǎn)品有需求的國(guó)外買家”、只要找到企業(yè)名稱，就能進(jìn)一步進(jìn)行信息深挖，效率上比谷歌找客戶要快很多。“易之家”網(wǎng)站能免費(fèi)查詢到一些海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)，可以去試試。
再給幾點(diǎn)建議：
1、查詢時(shí)，不要習(xí)慣性得一直用“英語(yǔ)關(guān)鍵詞”去搜索，一些小語(yǔ)種國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)并不是用英語(yǔ)統(tǒng)計(jì)的。要嘗試用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言去搜索。
2、不要一直用“同一個(gè)關(guān)鍵詞”去搜索，一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)英文表達(dá)，你不知道海關(guān)數(shù)據(jù)中它用的是哪個(gè)詞。要多變換產(chǎn)品關(guān)鍵詞去搜索。
3、不要找到聯(lián)系方式就去發(fā)郵件，多分析分析數(shù)據(jù)、深挖下采購(gòu)商的采購(gòu)行為及公司背景，有針對(duì)性地去寫開發(fā)信、持續(xù)跟進(jìn)，效果會(huì)好很多。
三、海外社媒平臺(tái)
只要掌握一些技巧，在不花錢的情況下，SOHO們也能用Facebook和Linkedin、Youtobe 和Twiter等平臺(tái)開發(fā)到客戶。給幾點(diǎn)實(shí)用建議：
1、Facebook和Linkedin上開發(fā)客戶，切忌病毒式廣告和大批量加人，很容易被人拉黑、被平臺(tái)封號(hào)，這是最愚蠢的方法。要本著一種長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)營(yíng)的態(tài)度、以行業(yè)的視角，寫一些和產(chǎn)品相關(guān)、行業(yè)相關(guān)的文章，樹立賬號(hào)的專業(yè)性，很容易會(huì)贏得老外的好感和信任，主動(dòng)關(guān)注你、聯(lián)系你。有句話說得好：花若盛開，蝴蝶自來！
2、Youtobe好比國(guó)內(nèi)的優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站，可以通過搜索“關(guān)鍵詞”去主動(dòng)尋找國(guó)外商家。也可以在上面發(fā)布視頻、添加上聯(lián)系方式，等客戶主動(dòng)找你；一定要注意視頻要有好的標(biāo)題、好的標(biāo)簽、好的視頻描述、好的鏈接；視頻內(nèi)容要好好去設(shè)計(jì)、可以有創(chuàng)意一些。
SOHO不易，希望這些建議能對(duì)大家有所幫助！
易之家專注外貿(mào)大數(shù)據(jù)收集、挖掘、應(yīng)用及服務(wù)十余年，為解決“外貿(mào)中的諸多痛點(diǎn)”打造了全新的海關(guān)數(shù)據(jù)在線查詢平臺(tái)——Tradesns（http://m.wyxqq.com/cn），可幫助外貿(mào)企業(yè)快速找到相匹配的精準(zhǔn)采購(gòu)商、精準(zhǔn)采購(gòu)負(fù)責(zé)人，將80%的時(shí)間放在20%的精準(zhǔn)客戶身上，縮短客戶開發(fā)周期和成本，提高開發(fā)效率和成單率。衷心期待與您的合作！
