報價是我們打開客戶大門的第一把鑰匙，報價做得好，我們談成客戶的幾率就會大很多，怎樣掌握好報價的方式，就得有計劃有節(jié)奏的進(jìn)行規(guī)劃報價。
一、注意好報價時間
時間對于我們來說是非常寶貴的，我們每晚一分鐘，就會少一分機(jī)會，第一時間報價是我們報價工作的首要基礎(chǔ)，因為客戶不可能只咨詢你一家產(chǎn)品，就算是你找到的潛在客戶，也是你早一點報價就多一分機(jī)會，也有可能別人也在跟你競爭。
所以說，第一時間報價是我們掌握報價方式的第一步，時間就是金錢，就是效率，就是機(jī)會。
二、報價標(biāo)題一定要吸引人
在做報價給客戶的時候，一定要做一個吸引人的標(biāo)題，醒目的標(biāo)題，同一時間段給客戶報價的一定有好幾家，我們?nèi)绻荒茏尶蛻舻谝粫r間發(fā)現(xiàn)我們，之后他確定了別家我們就追悔莫及了，很多業(yè)務(wù)員喜歡復(fù)制客戶的咨詢標(biāo)題，大部分的人都是習(xí)慣這么做，如果你也這么做，很難吸引客戶的注意，最好的標(biāo)題是“優(yōu)勢+客戶產(chǎn)品”，不要以為一份報價就不需要突出優(yōu)勢，你的優(yōu)勢是能夠成為打開客戶大門的關(guān)鍵鑰匙的。
三、產(chǎn)品圖片盡可能附帶
一份報價不僅僅就是一個價格就完事了的，我們要盡可能的方便客戶，盡可能讓客戶多了解我們，了解我們的產(chǎn)品，報價的時候要找到對應(yīng)的產(chǎn)品圖片附加上去，產(chǎn)品圖片是增加信任度的附加材料。
當(dāng)客戶是想要定制產(chǎn)品的時候，一般咨詢的時候會附帶一張類似產(chǎn)品的圖片給我們，而我們就更需要展示我們的類似產(chǎn)品的圖片了，就算是沒有同類產(chǎn)品，也要找到比較符合客戶產(chǎn)品的圖片附上去報價，這是展現(xiàn)你了解客戶需求的最佳表現(xiàn)。
四、產(chǎn)品價格要把握好
一份報價最終不就是要給到客戶價格嘛，客戶最在乎的也就是價格部分，這個最重要的價格部分，一定要做好，盡可能選擇適中或者更低一點的價格，但是不要太低，太低的價格一是客戶會懷疑，二是客戶答應(yīng)做的時候你就沒多少利潤了，一個行業(yè)適中或偏低的價格并不會影響你在客戶心中的地位。
五、報價要分階梯
因為客戶要面對很多份報價，他不可能一個個去回復(fù)，當(dāng)他看到業(yè)務(wù)員發(fā)來的報價的時候，就會做出決定，當(dāng)看到報價不合適決定放棄的時候你就沒有機(jī)會了，他會接著看下一份，所以我們在報價的時候要學(xué)會報階梯價，增加自己的機(jī)會和報價存活率。
一個產(chǎn)品不可能只有單一的一個價格，你買一個是什么價，買一千個是什么價，買一萬個又是什么價，另外選擇長期合作是什么價，單次下單是什么價，定制產(chǎn)品什么價，現(xiàn)有產(chǎn)品是什么價等等，你的價格越多樣，客戶的選擇也就越多樣，你被選中的機(jī)會也會越大。
六、報價要記得方便客戶的原則
不要把我們報價這個工作當(dāng)做是應(yīng)付性的工作，而是要當(dāng)成服務(wù)性的工作，要做好服務(wù)客戶，方便客戶的原則，在報價的時候方便留給客戶，麻煩留給自己，你做報價的時候越麻煩，客戶看起來越方便，這個才是一個成功的報價有的樣子。
客戶有數(shù)量的基礎(chǔ)上，我們可以將不同質(zhì)量進(jìn)行分別報價，不僅僅是單產(chǎn)品的價格，在加上路費(fèi)及付款方式等等都附上，當(dāng)我們的報價已經(jīng)將整個貿(mào)易過程都涵蓋的時候，我們就比別人快一步。
