有個(gè)外表光鮮，實(shí)則苦逼的職業(yè)。
那必然是我們做外貿(mào)的。
我們每天活在憂慮中，這個(gè)行業(yè)最典型的就是40不到滿頭白發(fā)的中年人。
接不到訂單怎么辦？接到訂單量不夠怎么辦？接到訂單利潤(rùn)低怎么辦？接到訂單出不去貨怎么辦？
出去貨客戶到港不提貨怎么辦？客戶提貨后索賠怎么辦？
總之，你每天活在各種突發(fā)狀況中，你每天的工作就是處理這些狀況。

于此同時(shí)，你不能忘了公司的正常運(yùn)行的其他大把工作，你今天晚處理了一件事，可能要用后面一個(gè)星期的時(shí)間來彌補(bǔ)。

所有做外貿(mào)的最怕聽到三個(gè)字，就是廣交會(huì)，一次廣交會(huì)真能讓人扒一層皮
不管是對(duì)資金，人員，產(chǎn)品，身體都是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)

每當(dāng)廣交會(huì)的時(shí)候我們都享受著廣東高大上的早茶
通常我們會(huì)吃廣州當(dāng)?shù)厝说膬杀兜牧浚瑳]辦法北方人沒見過世面飯量大
飯量大的原因是因?yàn)橐颊?，在廣州的四月和十月布展什么概念
廣交會(huì)開展期間，空調(diào)能把你凍死凍死凍死
廣交會(huì)布展期間，沒有空調(diào)沒有空調(diào)沒有空調(diào)
所以你就使勁出汗吧，600多毫升的礦泉水一天喝8瓶不上廁所

開展了，昨天干粗活的兄弟姐妹一個(gè)個(gè)人模狗樣了起來，和客戶談笑風(fēng)生

而開展的前一天我們?cè)诒椴技兹┪兜赖膹V交會(huì)展館中拆出了上千個(gè)樣品，一一擺放在展架上，在此期間要和攤位裝修，搬運(yùn)，寄存，電工等三教九流人員費(fèi)盡口舌討價(jià)劃價(jià)爭(zhēng)吵合作。

展位總會(huì)出現(xiàn)各種問題，這些問題最終在凌晨時(shí)分才處理妥當(dāng)，布置完展位后看表晚上10點(diǎn)多了
得熟悉熟悉價(jià)格，廣交會(huì)60%以上都是新產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品按什么策略報(bào)價(jià)，都要考慮到位
直到晚上11點(diǎn)多了你覺得差不多了可以走了，為了節(jié)省上百元的打車錢，你做了一個(gè)小時(shí)的地鐵，換了兩條線才回到酒店，感覺腰都斷了，而第二天早上8點(diǎn)半你又準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在展館門口，生怕路上出現(xiàn)堵車等狀況，錯(cuò)過一開館就到你攤位上的客戶，你不會(huì)感到累，因?yàn)橄鄬?duì)于一屆廣交會(huì)展期6天實(shí)際只有5天動(dòng)輒十萬的費(fèi)用，你感到更多的是巨大的壓力

而在這之前的兩個(gè)月里，我們要往返工廠和辦公室之間N趟，每趟都要拉回這么多樣品

這些從十多家工廠的倉(cāng)庫，貨場(chǎng)，甚至是垃圾堆里扒出來的樣品要全部拆出來，一一洗涮，裝配，拍照，量尺寸，測(cè)容量，做報(bào)價(jià)單，做條碼，做包裝，然后編號(hào)后每個(gè)用厚厚的汽泡紙包好裝進(jìn)廣交會(huì)樣品專用箱里，在廣交會(huì)樣品發(fā)貨前的一周，每天的工作時(shí)間是早上6點(diǎn)干到第二天凌晨1點(diǎn)，在干這些工作的同時(shí)，還不能耽誤客戶詢價(jià)，工廠發(fā)貨 等一系列工作
展會(huì)前后的辦公室兼樣品間的狀態(tài)就是這樣的

接了訂單以后，你會(huì)覺得很高興，但請(qǐng)你自己仔細(xì)算一算，能不能掙出廣交會(huì)的費(fèi)用？
能掙出來，好這屆展會(huì)的辛苦沒有白費(fèi)。
掙不出來，你前幾個(gè)月都是做的無用功。
辛苦有屁用，努力有屁用，做事情就是看結(jié)果，你知道為什么老板總是那么無情了吧。

接了訂單以后，就要下單給工廠，工廠交不出貨怎么辦
工廠都很牛怎么辦，打電話敷衍你怎么辦，于是就要頻繁出差
找關(guān)系約工廠的老板或重要人物吃個(gè)飯啊，你得喝酒啊，你得能喝啊
喝倒兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)后，第二天去公司找他，小伙子你很實(shí)在，今天晚上給你改產(chǎn)上線生產(chǎn)
把別的公司訂單排后面

你以為解決了？沒有，你偷偷找到生產(chǎn)線上的班組長(zhǎng)，遞上兩盒玉溪，說哥我的貨是不是晚上改產(chǎn)
一般他會(huì)給你說實(shí)話

一種情況是，他說領(lǐng)導(dǎo)沒說改產(chǎn)，恭喜你，你還得再滿臉堆笑的找他，直到他真的答應(yīng)為止
另一種情況是，他說晚上12點(diǎn)改產(chǎn)，好你就回酒店處理郵件了，晚上飯吃完你處理了一些訂單文件工作，一看表11點(diǎn)多了， 你開車趕往工廠，到了車間一看，已經(jīng)在換模具了，好的你今晚可以睡個(gè)好覺了

于是你的貨終于有了出貨時(shí)間表，客戶問你什么時(shí)候交貨你有了確定的答案
不久后你的貨終于裝柜了

這活我們都干過，有的時(shí)候集裝箱趕船期半夜才到，工人都下班了
叫兩三個(gè)當(dāng)?shù)氐呐笥奄I上兩瓶白酒，一箱啤酒，一千多箱裝到凌晨3點(diǎn)
現(xiàn)在干的少了

集裝箱打上鉛封了，恭喜你，3000人民幣耗時(shí)兩個(gè)月掙到手了
以前我有個(gè)客人給他出了兩個(gè)40尺超高的貨，最后一算，掙了600元人民幣
呵呵，這是真的

作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，你做的業(yè)務(wù)越多，突發(fā)狀況就越多
臨時(shí)性出差就越多，經(jīng)常一天開600-800公里很正常
2000多公里今天去明天中午往回趕，兩天2500公里，開車的人都是半夢(mèng)半醒
你想不疲勞駕駛，事情等著你，你耽誤一天，可能要用一個(gè)星期去補(bǔ)救
真的是停不下來