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"討論之前，我們再把外貿(mào)SOHO的定義了解一下：外貿(mào)SOHO，就是在家辦公的外貿(mào)人，就是個人外貿(mào)，通常是指外貿(mào)出口。我們文章中討論的SOHO和外貿(mào)都是限定為外貿(mào)出口。"

外貿(mào)行業(yè)，考慮準(zhǔn)備做SOHO的人和正在SOHO的人，都會遇到一個問題：那就是，要做好SOHO，賺到錢，到底需要具備哪些素質(zhì)呢。

這篇文章，我們從外貿(mào)業(yè)務(wù)需要角度切入來討論，做一個成功的外貿(mào)SOHO，需要哪些自我修養(yǎng)。

做外貿(mào)要賺到錢，那得靠訂單。有沒訂單，訂單多少，需要SOHO具備以下幾個素質(zhì)。

1.強大執(zhí)行力

人是需要夢想的，夢想實現(xiàn)需要強的執(zhí)行力，否則就是空想。沒有執(zhí)行力就不要SOHO了，執(zhí)行力好，差不多成功一半了。

2.選對產(chǎn)品

產(chǎn)品選擇很重要，如何選擇產(chǎn)品是門大學(xué)問，可以說SOHO能不能成功，很大程度上取決于產(chǎn)品選擇。選擇競爭大的產(chǎn)品，無數(shù)高手已經(jīng)遙遙領(lǐng)先了，新手上路，可能完全沒有競爭力，花大力氣做產(chǎn)品資料、建站、推廣，到頭來，可能一個訂單都拿不到。選擇竟?fàn)幍?，又容易因為過于冷門出現(xiàn)找客戶難、需求少的問題，難以獲取訂單，還是賺不到錢……

到底如何選擇產(chǎn)品呢？在之前的文章中，牛哥用了幾篇文章來講解如何選擇利潤豐厚的利基市場。這幾篇文章雖然只是泛泛而談，并沒有具體針對外貿(mào)行業(yè)來講如何選擇產(chǎn)品，但是可以讓我們明白一個道理就是：選擇有適當(dāng)競爭的，有大量現(xiàn)成的客戶的，大量強烈需求的，大市場中利潤豐厚的細分市場，選擇差異化的細分產(chǎn)品。

3.建設(shè)好平臺

好的產(chǎn)品，必須要有好的平臺配套，針對外貿(mào)行業(yè)，簡單的說就是要建設(shè)好網(wǎng)站。網(wǎng)站建設(shè)，可以說是外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)繞不過的一個坑，無論主要采用何種方式推廣，網(wǎng)站都需要至少一個，這一個網(wǎng)站難壞了很多SOHO人。

SOHO懂建站的人是極少的，基本上都是找人做，網(wǎng)站價格從幾百到上萬都可能。無論哪種價格建設(shè)的網(wǎng)站，到頭來，很可能都是錢花了，效果沒達到。究其原因主要是在于，好的網(wǎng)站是跟行業(yè)和產(chǎn)品匹配的，需要有好的設(shè)計、文案和SEO。而懂行業(yè)和產(chǎn)品的人，也就是SOHO自己，是不懂建站的；懂建站的人，不會為了幾百，幾千或者上萬塊，就深入你這個行業(yè)，仔細了解產(chǎn)品，幫你寫文案的，而且文案算是另外一個領(lǐng)域，建站的人有可能不會。牛哥的建議，SOHO自己花點時間學(xué)會建站，其實建站很簡單。

4.強力推廣

產(chǎn)品選好，平臺建設(shè)好，并不能直接產(chǎn)生訂單，需要通過強力推廣，把信息傳達到目標(biāo)客戶面前，才有機會獲得客戶詢盤，獲得訂單。很多人在選品上花了很大功夫，在建站上費盡心機，卻在推廣這個環(huán)節(jié)倒下了，倒在勝利前的黎明。

之所以出現(xiàn)這種情況，主要還是不了解外貿(mào)推廣。外貿(mào)推廣方式有很多種，根據(jù)不同行業(yè)和產(chǎn)品，又有所差異，牛哥就列舉幾個最常用，最有效的推廣方式。GOOGLE SEO，也就是搜索引擎優(yōu)化，把自己網(wǎng)站包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞的頁面做到GOOGLE自然搜索結(jié)果排名的前面，比如前十位。廣告，主要包括Google的adwords和facebook的廣告。內(nèi)容營銷，主要包括社交網(wǎng)絡(luò)、視頻營銷、軟文營銷等。國內(nèi)的工廠、公司基本上都不重視SEO、廣告和內(nèi)容營銷，他們更愿意購買B2B平臺的會員，或者到B2C平臺去開店。這對于SOHO來說，反而是很好的機會。推廣沒有技術(shù)含量，但是需要經(jīng)驗，否則，不但費錢，還沒效果，白白浪費時間。

5.熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)

說起來，做外貿(mào)SOHO，自然是需要熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)了?，F(xiàn)實情況是，就算在工廠或者外貿(mào)公司上班，因為分工比較細，一個人很可能并不能完整操作整個外貿(mào)流程，自己創(chuàng)業(yè)做SOHO，還是需要提高外貿(mào)業(yè)務(wù)方面的修養(yǎng)。

具體說來，外貿(mào)SOHO可以分為外貿(mào)B2B和外貿(mào)B2C兩個方向，這兩個方向的業(yè)務(wù)流程是不同的。外貿(mào)B2B就是傳統(tǒng)意義上的外貿(mào)，對國際貿(mào)易的操作要求較高，沒有做過這個行業(yè)，沒有人帶路，基本上是不可能做得了。外貿(mào)B2C從流程上講就簡單了很多，因為直接面對的是消費者，還是國內(nèi)網(wǎng)店的大致路數(shù)，就是賣貨，發(fā)快遞，其操作難度比B2B要簡單很多，簡單學(xué)習(xí)即可上手。無論做B2B還是B2C，都需要有一定程度的了解和經(jīng)驗，完全小白幾乎沒有成功的可能。

SOHO創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板，看似風(fēng)光，實則艱辛，一個人要完成所有工作，承擔(dān)所有風(fēng)險，要把這條路走下去，賺到錢實現(xiàn)財務(wù)自由，需要大幅度全面提升個人素質(zhì)和能力。