銷售的過程是： QQ: 974372361
判斷需求
解決需求
滿足需求
檢查自己對客戶的分析，判斷，解決需求，是否有偏差，令客戶的需求得不到滿足。
怎樣賣這個(gè)產(chǎn)品
這個(gè)產(chǎn)品最適合什麼人
要賣這個(gè)產(chǎn)品有什麼方法
你與客戶接觸，客戶會問的問題：
你是誰
你要向我介紹什麼
你介紹的產(chǎn)品或服務(wù)對我有什好處
如何證明你介紹的是真實(shí)的
為什麼我要與你交易
為什麼我現(xiàn)在要跟你購買
客戶來函要馬上回複
80% 業(yè)績來自核心客戶，要盡量找核心客戶
要盡量與客戶建立深厚的關(guān)系
要專注於某一個(gè)行業(yè)，對這個(gè)行業(yè)的客戶要有非常深的了解
要花幾個(gè)月時(shí)間攻克一個(gè)客戶
對生客要有禮貌
對熟客要有熱情
小氣的客戶要賣利益
跟蹤客戶要用特殊方式，以加深其印象
兩星期跟蹤一次
為互動找漂亮的借口
先賣自己再賣產(chǎn)品
80% 業(yè)績來自核心客戶，要盡量找核心客戶。。這句話很經(jīng)典。抓住重點(diǎn)客戶是關(guān)鍵。
