一個做紙巾的SOHO，原來在大的紙巾制造廠里面做業(yè)務(wù)，做了很多年，后來出來自己創(chuàng)業(yè)，找原來的工廠做他的供應(yīng)商。一開始他做的市場定位跟工廠一樣，做高端優(yōu)質(zhì)的定制紙巾產(chǎn)品，找歐美等發(fā)達(dá)國家的客戶。但是找來找去，他一個客戶都做不成，因?yàn)榧埥硎菍儆谌沼闷罚话阍诔械攘闶坌袠I(yè)里面流通，大客戶一般都已經(jīng)有穩(wěn)定的供應(yīng)商，而且需要驗(yàn)廠，對供應(yīng)商的要求比較高，賬期比較長，價格也壓得比較低，而他一個SOHO，價格空間也有限，財力也有限，對這樣的大客戶沒有辦法拿下。小客戶量少的話直接從中國進(jìn)口不劃算，因?yàn)榧埥韺儆隗w積大，重量輕的產(chǎn)品，有時候一個小貨柜的運(yùn)費(fèi)比貨值還高。
通過這個客戶背后的市場需求，我們重新進(jìn)行市場定位，鎖定了開發(fā)方向?yàn)槿澜缃?jīng)濟(jì)相對比較落后的發(fā)展中國家，把這些國家的客戶找出來開發(fā)，有很多國家名我們可能平時都沒有怎么聽過，但是，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了紙巾產(chǎn)品在這些國家市場的商機(jī)，開發(fā)方向?qū)β?，他們生意一下子就做起來了，招了幾個業(yè)務(wù)員，組了團(tuán)隊(duì)。
故事說到這里，我想起了另外一個故事。2014年，深圳一家做衛(wèi)星接收器的業(yè)務(wù)經(jīng)理，來了解，她說之前一直是做歐美市場，但是現(xiàn)在大家都是用網(wǎng)絡(luò)電視比較多了，他們的產(chǎn)品都沒有市場了，賣不出去了，不知道該怎么辦。
但是今年春節(jié)我去埃及旅行的時候，卻發(fā)現(xiàn)一個非常有趣的畫面。飛機(jī)從開羅機(jī)場降落，看向下面的屋頂，竟然全部都是一個個的 “大鍋”，每棟樓的樓頂上都有密密麻麻好多個大鍋，開車在路上，看到路邊的樓房，除了屋頂?shù)摹按箦仭?，竟然還從每個窗口或者陽臺伸出來很多的 “小耳朵”。
圖片是我車行駛過程中拍攝的，所以不是很清晰，不過大家可以感受一下
所以，如果你是做衛(wèi)星接收器的，完全可以開發(fā)埃及的市場啊，據(jù)導(dǎo)游介紹，埃及的首都開羅現(xiàn)在人口密度過大，開始向開羅周邊的沙漠地區(qū)擴(kuò)展開發(fā)，現(xiàn)在也是在建大規(guī)模的住宅區(qū)，那新的住宅區(qū)必然也需要安裝衛(wèi)星接收器，這便是市場需求。除了埃及，應(yīng)該還有很多網(wǎng)絡(luò)通信發(fā)展較落后的地區(qū)，應(yīng)該也是存在同樣的需求。
當(dāng)然，具體的市場情況如何，就需要那個去做做市場測試了。方法很簡單，確定好目標(biāo)國家，把這些國家的目標(biāo)客戶找出來，然后去聯(lián)系，看看這些國家的客戶的回復(fù)和反饋，就可以有結(jié)論了。
