身邊有很多外貿(mào)朋友做SOHO，也有很多打算往這條路上走。每天都收到無數(shù)的讀者來信，里面有很大一部分，都是抱怨現(xiàn)在的工作多么無力、老板多么黑心、賺錢多么艱難、努力多么沒有成果、有了成果也被竊取等等，于是就向往出來SOHO，想自己?jiǎn)物w。
其實(shí)我無意評(píng)論做SOHO的好壞，畢竟每個(gè)人的情況都不同，每個(gè)人的想法也不同。個(gè)人能力和工作方法，也各有特點(diǎn)。所以沒有放之四海而皆準(zhǔn)的準(zhǔn)則，也不存在應(yīng)不應(yīng)該的問題。我只想說說我的看法。
我覺得，在SOHO之前，一定要問問自己，是為什么？是自己非常熱愛這個(gè)職業(yè)，想出來自己發(fā)展給自己打工？還是對(duì)現(xiàn)有工作不滿意，覺得自己的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于付出？還是對(duì)公司或者老板不滿意，覺得虧待了你？還是不想每天上班受束縛，想尋找自由？還是看身邊的朋友一個(gè)個(gè)混得不錯(cuò)，自己受了刺激？還是想趁著年輕好好奮斗做一番事業(yè)？
也許有那么一兩個(gè)原因，也許都有點(diǎn)沾邊。但不管怎么說，我個(gè)人的意見是，先看看以下幾個(gè)問題，捫心自問一下，自己能做到哪些？如果每一條都沒有優(yōu)勢(shì)，那我勸你，趁早打消主意，再好好打磨一段時(shí)間吧。
第一， 在這個(gè)領(lǐng)域工作了多久？（雖然工作年限沒有太大的作用，有些人工作一年，能力勝過工作八年十年的。但我們不能以個(gè)案來做榜樣，而是要用一個(gè)平均的情況。很多朋友剛畢業(yè)，工作不到一個(gè)月，就來問我，說工作沒前途，要自己SOHO，我就覺得有那么點(diǎn)夸張了。）
第二， 自己的專業(yè)知識(shí)是否夠用？（比如Email水平，口語能力，溝通能力，談判能力，對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格的了解，對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)同行的了解等等）
第三， 有沒有足夠的資金儲(chǔ)備？（雖然大家對(duì)于soho需要多少錢沒有個(gè)定論，但是沒有錢肯定是萬萬不能的，至少得有一點(diǎn)，能應(yīng)付自己的日常開支，能正常的進(jìn)行業(yè)務(wù)開支，還有有一些備用金，如果幾個(gè)月甚至更久沒有訂單和生意來源，可以撐下去；又或者一兩張訂單出了問題，有索賠，也可以扛住。）
第四， 有沒有老客戶可以直接做生意？（老客戶很重要，很多soho朋友都是靠著那么一兩個(gè)老客戶，然后慢慢起來的。萬事開頭難，如果有現(xiàn)成的訂單支撐，哪怕就一個(gè)客戶，就一點(diǎn)小訂單，至少在信心上會(huì)起到難以估量的作用。）
第五， 有沒有客戶資源可以開發(fā)？（有沒有幾個(gè)潛在客戶呢？可以努力去談?wù)?，可以為將來的發(fā)展鋪路？可以給自己的生意提供幫助？）
第六， 有沒有制定好產(chǎn)品線？（很多朋友想做soho，想著什么都可以做。這看起來很美，但實(shí)際做起來往往無從下手，想什么都做，往往什么都做不好。所以規(guī)劃很重要。）
第七， 有沒有配合的供應(yīng)商？（做soho，必然需要工廠的配合。如果連產(chǎn)品都不太懂，連配合的工廠都沒有，跟工廠老板的關(guān)系又不夠鐵，那真的會(huì)非常頭痛。）
第八， 有沒有一定的人脈？（比如在碰到困難時(shí)，有幾個(gè)朋友可以出謀劃策；公司缺資金時(shí)，偶爾可以有地方稍微拆借一點(diǎn)；某個(gè)客戶詢價(jià)的產(chǎn)品沒見過，幾個(gè)朋友一問是否能有大致的方向甚至找到供應(yīng)商？有沒有熟人或朋友正好做這方面的采購(gòu)，可以開展生意或相互引薦？）
第九， 有沒有業(yè)務(wù)拓展的平臺(tái)？（比如參展，或者投個(gè)alibaba的B2B，或者買個(gè)google的關(guān)鍵詞排名，或者做個(gè)自己的企業(yè)網(wǎng)站，又或者多管齊下，關(guān)鍵在于，至少要有一點(diǎn)業(yè)務(wù)開發(fā)的途徑。如果兩眼一抹黑，沒有錢，沒有人脈，沒有資源，不懂產(chǎn)品，沒有配合工廠，只會(huì)一門子群發(fā)開發(fā)信，我只能說，成功的可能性還是有的，但不會(huì)比中彩票概率大多少。）
第十， 自己的優(yōu)勢(shì)是什么？（每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，但自己做soho跟打工不同，要跟貿(mào)易公司競(jìng)爭(zhēng)，要跟工廠競(jìng)爭(zhēng)，要跟身邊的同類soho競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)壓力非常非常大。很多soho朋友看似光鮮，但承受著別人難以想象的壓力。如果沒有任何優(yōu)勢(shì)，沒有任何長(zhǎng)處，那走出這一步前，要好好想清楚了。）
其實(shí)，先打牢基礎(chǔ)，真有機(jī)會(huì)自己做的時(shí)候，才會(huì)更順利！
0看別人說，就頭頭是道，自己想入手，就不知道從何下手。
看來我不是SOHO的料，還是老實(shí)做業(yè)務(wù)吧
0該做的準(zhǔn)備還是要有的，否則貿(mào)然的開始SOHO，怕也不長(zhǎng)久
0扯，想的多了，就肯定不用干了。
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