我一說(shuō)要自己創(chuàng)業(yè)，便有那么多人爭(zhēng)著要往我口袋里塞錢(qián)，呵呵！幸福得要死掉了！
廠家是我第一個(gè)要感謝的人！我現(xiàn)在的客戶90%是廠家介紹的，客戶在交易會(huì)上和他們見(jiàn)過(guò)面，又對(duì)他們的產(chǎn)品已經(jīng)考查過(guò)了，我是在廠家打好了基礎(chǔ)上接的單子，所以和客人談起來(lái)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較輕松，成交率高。廠家不懂英文，又沒(méi)有自營(yíng)出口權(quán)，我便成了他們的出口代理。我接的第一單由于經(jīng)驗(yàn)不夠，報(bào)價(jià)太低，我告訴廠家我沒(méi)有利潤(rùn)了，廠家說(shuō)：“你這樣不是白玩了？！暈死！我?guī)湍憧纯矗疫@邊還有點(diǎn)余地的?！蔽艺f(shuō)：“??？你還可以便宜些的是不是？那把底價(jià)給我吧！”廠家說(shuō)：“不行！照你這種報(bào)價(jià)，利潤(rùn)都給你讓光了，大家都喝西北風(fēng)去了！”哈哈，多好的廠家啊，還怕我吃虧，感動(dòng)ing
說(shuō)實(shí)話，客戶在和我砍價(jià)的時(shí)候，我真的非常非常傷心，是我沒(méi)有面對(duì)過(guò)這種你爭(zhēng)我?jiàn)Z的利潤(rùn)空間，還是第一次體會(huì)到商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的殘忍？但是接下來(lái)的合作出乎預(yù)料地愉快，我說(shuō)要30%的訂金，他說(shuō)給50%，哈哈。價(jià)格商定之后，我給他加了好多新品種，新報(bào)價(jià)，他一概不還價(jià)，囫圇吞棗照單全收。他的工作效率很高，而我是一個(gè)喜歡偷懶的人，而且對(duì)出口孟加拉的程序又不熟悉。接下來(lái)的合作可以說(shuō)是他在推著我走，他教我怎么做單據(jù)，催著我把資料給他，很快就安排了來(lái)中國(guó)的日程和信用證的開(kāi)立。謝謝我的客戶！這是我的第一個(gè)客戶！第一個(gè)訂單！充滿感激！
多好的外貿(mào)公司！
由于原先的小外貿(mào)公司合作得不好，這是后來(lái)?yè)Q的一家大型股份集團(tuán)公司，外貿(mào)只是他們的一個(gè)部門(mén)，他們給了我最優(yōu)惠的匯率，最快捷的服務(wù)，讓我有充足的安全感把外匯匯到他們戶頭。他還給我提建議：有些費(fèi)用、傭金，可是從工廠拿，由于匯率的差別，每個(gè)美圓可以多兌人民幣0.50元，多好的外貿(mào)公司！我愿意長(zhǎng)久地和他們合作下去！
多好的朋友們！
外貿(mào)的所有流程我都熟悉，但是客戶開(kāi)拓明顯是我的弱項(xiàng)。還有我的做外貿(mào)的朋友，他教我報(bào)價(jià)，根據(jù)他的算法，一個(gè)美圓可以賺一個(gè)人民幣，說(shuō)如果沒(méi)有這個(gè)利潤(rùn)單子做起來(lái)還有什么勁，雖然我不是很能認(rèn)同他的算法，但是很感謝他想往我口袋里塞錢(qián)的愿望！他還要幫我和客戶談判，怕我被人家騙錢(qián)，啊嘻嘻。 現(xiàn)在我還是不停地接到詢(xún)價(jià)，廠家還是不停地給我介紹客戶，每天都很忙，但是還是經(jīng)常要停下來(lái)，靜下心來(lái)，總結(jié)、反省。我的幾個(gè)非常明顯的缺點(diǎn)：
1、混亂的報(bào)價(jià)系統(tǒng)。
這是沒(méi)有客戶開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)所致，現(xiàn)在雖然自己整理了一下，但是還是明顯不夠，很想能找到一本書(shū)或者一些資料，幫我好好提高提高，這樣混亂下去的結(jié)果不是失去客戶就是自己虧損。
2、沒(méi)有一間專(zhuān)門(mén)用于辦公的房間和電話線。 這個(gè)問(wèn)題我打算在九月解決
3、英語(yǔ)水平還有待提高。
這個(gè)問(wèn)題我打算每天早上解決。呵呵
總之，真誠(chéng)無(wú)敵！
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