選擇外貿(mào)soho這條路的伙伴們，大多是勇士或者原東家的薪酬太低，被逼無奈出來自己單干Soho. 一個好的公司平臺，成員的配合對外貿(mào)業(yè)績的提升是非常重要的，離開了集體的公司平臺，離開了有底薪的安逸環(huán)境，意味著你要比以前付出更多。客戶訂單對SOHO存活至關(guān)重要。有哪些適合SOHO 開拓客戶的途徑呢？ 下面帶來一些分享：
一，線下客源
1.積極的參加展會
對于大型的展會，高額入場費(fèi)的展會對SOHO目前來說不現(xiàn)實(shí)，可以選擇一些費(fèi)用較低的，或者免費(fèi)的展會去參加，會得到一部分客源。
2.利用大型展會推廣自己
廣交會，香港展都是外國客商集中的展會，可以印刷產(chǎn)品宣傳單和自己的聯(lián)系方式，在展會外面發(fā)傳單。比如廣交會，選擇自己產(chǎn)品線對應(yīng)的期，去派發(fā)。自己試過，平均一天能拿到10-18張意向客戶的名片，一整期下來有50張名片，最近10月份展會有個朋友，在第一期的時候就是因?yàn)樵谡箷饷姘l(fā)傳單，有客戶感興趣，帶他去工廠，然后當(dāng)場下了20多萬的訂單，并且給了5萬定金，他自己在廣交會沒攤位，卻在外面派一兩天單就把新客戶給拿下了，這是真人實(shí)事，所以機(jī)會總是留給堅(jiān)持不懈，有準(zhǔn)備有膽量，勤奮的人。
3.購買展會采購商名錄
對于沒法參加展會的soho而言，也可以嘗試購買展會采購商名錄。一個行業(yè)一本價格大概100-200左右，展會外面攤販就有得買。 里面有采購商的郵箱，公司，聯(lián)系方式和常采購產(chǎn)品的品項(xiàng)，可以深入研究合適的客戶。但是里面也有一些郵箱是無效的，所以需要自己耐心和持續(xù)去跟進(jìn)。有個做SOHO 的朋友買了一本，后面挖出了三個客戶給她下單和一些潛在的客戶。所以采購商名錄對于soho而言，也是客源之一。
二：線上資源:
1.B2B 平臺合作：
有付費(fèi)平臺和免費(fèi)平臺，一般付費(fèi)平臺的詢盤較多，但是也是存在很多垃圾詢盤。這個要根據(jù)自己的資金打算選擇合適的平臺。有個SOHO朋友6月份出來自己單干，現(xiàn)在每個月都能在付費(fèi)B2B 平臺上接到幾個訂單。免費(fèi)平臺偶爾也會有客戶訂單，同時也可以宣傳推廣你的產(chǎn)品。
2.官網(wǎng)，網(wǎng)站做推廣:
構(gòu)建自己的官網(wǎng)是很重要的，對于客戶而言，有企業(yè)郵箱和企業(yè)官網(wǎng)的業(yè)務(wù)員更能取得客戶信任。官網(wǎng)的價格有500-3000，主要看你選擇的網(wǎng)站資源方案，網(wǎng)站推廣的好，還可以引來客戶的詢盤，現(xiàn)在一些詢盤也是從官網(wǎng)上面來的。
3.社交平臺：
社交平臺的重要性和有效性大家都很清楚吧，就像是國內(nèi)的微信，大家都慢慢習(xí)慣在社交平臺上談生意了。在國外也是，一些采購和繼承者們年輕化了，對于社交平臺的運(yùn)用也增加。比如Dacebook上可以建立自己公司的主頁，宣傳公司的新品和企業(yè)文化，搜索客戶的信息，添加好友，加深客戶對你的印象，擴(kuò)展客戶資源；領(lǐng)英可以用來搭建自己的名片和身份，偶爾也可以推廣自己產(chǎn)品；Youtobe 和Twiter 可以用來發(fā)視頻，推廣自己產(chǎn)品，試過有很多客戶在我們發(fā)的鏈接上留下了聯(lián)系方式……
以上是一些分享，希望對大家有所幫助。世上無難事，只怕有心人。
