為什么你做外貿只能月入幾千？
小易經常會聽到有外貿人抱怨，很多是說：“已經在外貿行業(yè)工作了這么多年了，每個月辛辛苦苦卻只能賺幾千塊，明明已經很努力開發(fā)客戶了，有的時候甚至要加班到半夜，這么多年一點薪資都沒有漲，根本看不到未來，看不到希望。”
在小易看來，做外貿想“月入過萬”其實不是問題，每個月收入低很大概率是你還沒有找到方法，下面小易就根據“外貿人賺不賺錢”這個問題好好分析一下。
一、外貿業(yè)務員靠什么賺錢？
外貿業(yè)務員的收入主要由以下幾部分構成：底薪+訂單提成+年終獎+加班補貼等。
1、底薪與當?shù)叵M水平有一定關系，但不是絕對關系，因為公司給每個業(yè)務員的待遇都是不同的，很多公司也與每個員工都簽有保密協(xié)議，員工之間不得討論、泄露公司給自己的待遇。
為什么會有這樣的情況呢？因為公司給每一位外貿業(yè)務員的待遇水平都是基于對該業(yè)務員能力水平的界定來綜合匹配的，簡言之，能力越強，待遇越好。
很多人拿工作所在省份平均工資水平說事不過是自我安慰罷了。
2、訂單提成主要跟提成比例、提成方式與訂單量、業(yè)績高低有關系。
提成方式區(qū)別是：有的公司按照利潤配比，有的公司按照合同銷售額配比。
提成比例區(qū)別是：由于產品行業(yè)差異化，有的公司是千分比，有的公司是百分比。
但無論哪種方式，肯定是訂單越多、業(yè)績越高，拿到手的提成就越多。
3、年終獎主要跟公司制定的業(yè)績激勵機制有關，比如業(yè)績做到三千萬，公司年終額外獎勵多少萬或在原有業(yè)績提成點的基礎上額外加點提成之類。
4、至于加班補貼，很多公司是沒有的，且相比其他部分，這部分錢少之又少，可以忽略不計。
所以當問出文章開頭這個問題的時候，就已經注定無法“月入過萬”，甚至賺到更多了。
作為一名銷售，卻沒有通過努力提高業(yè)績來提高收入的意識，而是著眼于底薪，注定失?。?span lang="EN-US">(知乎上有個人提單自己在上海做外貿，底薪7k，抱怨活不下去了，不知道什么時候能月入過萬，這真的有點可悲)，因為任何銷售行業(yè)，大都靠的是提成，不是底薪！做外貿，月入過萬，靠的是底薪和熬夜加班嗎？非也！
大部分外貿人，沒幾個底薪就能上萬塊的，大都停留在三四千，五六千，七八千這樣。熬夜加班也只能說明你很努力，卻不能說明你一定很有能力，更體現(xiàn)不出效率！
在外貿領域，工作年限不等于能力，熬夜加班也無法提高能力，而能力，是決定你訂單量和賺多少錢的核心力所在，所以，作為一名外貿業(yè)務員，想要提高收入，最該做的，就是不斷精進自我，提高拿單能力，賺取更多提成！
外貿工作，超高底薪的很少，除非真的是有什么過人之處，比如超強的開發(fā)能力，我的一些徒弟底薪就達到了一萬四五，但對于大多數(shù)普通外貿業(yè)務員來說，這是很難達到的水平。
你可以算一下，基于自己當下的底薪標準、提成比例以及年終獎激勵機制，自己要做出多少業(yè)績才能達到每個月一萬的平均收入水平。
再細分一下，如果想要“月入過萬”，至少應該理性思考，面對現(xiàn)實，并做好階段性規(guī)劃，算一算，自己每個月至少要拿到多少金額的訂單能夠“月入過萬”，然后朝著這個目標努力。
二、如何成就“月入過萬”的目標？
想要提高自己的收入，主要應該從以下6個方向著手。
①維護好老客戶
統(tǒng)計當下所有老客戶每個月返單情況，整理計算每個月穩(wěn)定流入訂單總金額是多少，提成是多少，盡全力維護好；
②把握好新訂單
分析在談意向客戶多少，有多少把握、能夠拿下多大的訂單，努力拿下每一個潛在訂單，不讓新客戶和新訂單流失；
③多渠道開發(fā)客戶
不要死守付費 B2B 平臺被動等待詢盤，要自己通過谷歌或 SNS 平臺（比如領英）或其他途徑積極開發(fā)新客戶，擴充客戶基數(shù)與訂單量，以此彌補老客戶和常規(guī)返單量的流失；
④分析客戶，引導訂單
對每一位老客戶進行背景調查分析，查看對方實力、規(guī)模、經營模式、市場受眾群體類型，分析訂單潛力 (當然有些客戶是不需要這么費勁的，可以直接在海關數(shù)據上看到每年采購情況，能夠具體到每個月跟誰采購了多少，一整年采購多少；但是，如果只是為了這個就花幾萬塊去買海關數(shù)據，就有點說不過去了，畢竟，不是所有客戶在海關數(shù)據上都能找到信息)，對于有更大采購潛力的客戶，要通過引導式談判，積極溝通，擴大目前的訂單量；
⑤底薪、提成比例談判
如果能力真的很強，訂單很多，底薪不太高，或提成比例太低的情況下，你完全有資本去跟老板談一談漲底薪、提高提成比例 (對于業(yè)績突出的業(yè)務，老板也不會太吝嗇，畢竟，你能給他賺更多，但是不要太過分苛求，比如有的人業(yè)績沒有特別高，卻非要跟老板要一兩萬的底薪，那就真的有點扯淡了)，積極爭取自己的利益，并不尷尬，更不丟人；
⑥穩(wěn)定發(fā)展
不輕易跳槽或換行業(yè)（后者更甚，不過沒工作幾個月的新人無所謂），不然你這么多年積累的資源絕大部分再不能為你所用，再不能為你帶來任何效益，得不償失，最后一切都要從頭再來過，從零開始！
突破認知，打破陳舊思維體系，徹底顛覆歷史業(yè)務思維，才是這場戰(zhàn)斗的關鍵！
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