這個(gè)客戶也是從北美的免費(fèi)數(shù)據(jù)里查詢到的，巧的也是，客戶的網(wǎng)站上有他的聯(lián)系方式。
我針對(duì)客戶的網(wǎng)站，給他發(fā)了一封開發(fā)信。客戶對(duì)我們的產(chǎn)品表示了興趣，索要圖片，報(bào)價(jià)等等， 之后價(jià)格確認(rèn)了，就是給客戶寄樣品。需要說(shuō)一下的是，客戶選中的產(chǎn)品是外購(gòu)的，而且工廠我也是第一次聯(lián)系。跟客戶談的時(shí)候已經(jīng)拿到了樣品費(fèi)和郵費(fèi)，于是我就去買樣品了。無(wú)奈，第一次樣品客戶不滿意，好吧，再寄一次，把客戶指出的問題跟工廠講一下，再給客戶寄一次。幸運(yùn)的是，這次客戶說(shuō)OK。發(fā)了一個(gè)訂單給我，金額還比較不錯(cuò) $5w,順便要談一下付款方式，O/A.在我們?yōu)楦犊罘绞郊m結(jié)的時(shí)候，我最后跟工廠去確認(rèn)價(jià)格交期等等的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)沒有那么容易。工廠說(shuō)國(guó)產(chǎn)材料沒有了，進(jìn)口料價(jià)格比較高。理所當(dāng)然，這單黃了。
等了半年，估計(jì)工廠的國(guó)產(chǎn)料有貨之后，我反復(fù)給客戶發(fā)了很多郵件。總也沒有盼到客戶的回復(fù)。只能來(lái)點(diǎn)刺激的了，我跟客戶說(shuō)免費(fèi)寄樣，之前他是買的樣品。從原來(lái)聯(lián)系的工廠又買了樣品寄過(guò)去，質(zhì)量不滿意?？磥?lái)這家工廠是不行了。我又聯(lián)系了其他的工廠，買了新的樣品，中間客戶也把他的原材料樣品寄過(guò)來(lái)給我?？偹闶谴_認(rèn)了樣品質(zhì)量，但是這次訂單的金額小很多，$1W. 畢竟是新客戶，謹(jǐn)慎地點(diǎn)也好。
卡在付款方式上了，我的貨是發(fā)空運(yùn)的，本來(lái)說(shuō)要30%預(yù)付，其他的發(fā)貨前，客戶不同意。他提出50%預(yù)付，其他的貨到付款。其實(shí)我們也有點(diǎn)擔(dān)心，但是客戶說(shuō)的也有道理，他付50%，我們拿到手50%的款，他沒有任何保障。經(jīng)過(guò)一番研究，老板決定接受客戶的付款方式。綜合之前聯(lián)系的過(guò)程，判斷客戶是有誠(chéng)意的。我們也得顯示自己的誠(chéng)意才好。
就這樣，50%預(yù)付順利到賬。生產(chǎn)，驗(yàn)貨，發(fā)貨。
最后發(fā)貨是用的DHL快遞，誰(shuí)知道貨被LA海關(guān)給扣了，據(jù)客戶說(shuō)是沒有文件。天哪，我提供給貨代了。幸好，一周之后，海關(guān)放行了。
客戶對(duì)質(zhì)量還比較滿意，余款和快遞費(fèi)，順利到賬了。
耐心，誠(chéng)心，總算贏得了客戶。
贊
厲害
我覺得主要是遇到了真正有需求的客戶，否則再怎么耐心客戶也不會(huì)搭理的
好想聽聽后續(xù)啊 續(xù)單了沒 有沒有開發(fā)出新客戶~~~~~~~~~·
開發(fā)信找客戶真難
開發(fā)信找客戶真難
恭喜！感覺發(fā)出去的開發(fā)信石沉大海，客戶好難找啊
恭喜恭喜
開發(fā)客戶就是這樣的
其實(shí)這就是找的客戶準(zhǔn)才能達(dá)成合作。所以說(shuō)海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)開發(fā)客戶確實(shí)是一個(gè)很好的渠道。但不是說(shuō)每個(gè)人都能應(yīng)用的，用海關(guān)數(shù)據(jù)需要有一個(gè)全局概念，只有通過(guò)分析才能知道買家、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，之后針對(duì)性去開發(fā)。從你的文章看出找準(zhǔn)客戶后重在堅(jiān)持不懈。
嗚嗚。。。我現(xiàn)在就是很煩躁。。。覺得找客戶郵箱太太困難了。。。求指點(diǎn)。。。
走DHL？
真不錯(cuò)，我也希望自己能盡快出單。
很好，加油，
還不錯(cuò)。
不過(guò)有點(diǎn)冒險(xiǎn)啊，現(xiàn)在騙子客戶那么多，這種付款方式還是小心點(diǎn)為妙，不過(guò)能這么順利，還是恭喜你了 呵呵 加油哦
外貿(mào)現(xiàn)在難做啊，特別是外貿(mào)公司。好不容易客戶有興趣要個(gè)報(bào)價(jià)，工廠要拖個(gè)幾天，郁悶啊
很好，
一點(diǎn)一滴，積少成多！外貿(mào)現(xiàn)在不好做，實(shí)體工廠的很多都舉步維艱，我們這種純外貿(mào)企業(yè)就更難了。。
恭喜
不容易啊~~~
波折啊 不過(guò)恭喜哦
恭喜
恭喜恭喜
耐心開發(fā)，勝利總會(huì)到來(lái)
不是運(yùn)氣好，是努力的結(jié)果。
運(yùn)氣好好啊
耐心，誠(chéng)心，很重要。
找準(zhǔn)客戶是最關(guān)鍵的
找準(zhǔn)客戶是最關(guān)鍵的，找準(zhǔn)了就一定不要堅(jiān)持。只要努力就一定可以成功的
挺不錯(cuò)的，這樣的客戶重在開發(fā)和維護(hù)，只要不離不棄，終究會(huì)有希望的。
謝謝你的分享，你的經(jīng)驗(yàn)很有價(jià)值。海關(guān)數(shù)據(jù)的客戶是需要耐心。
謝謝分享!
客戶第一次下單時(shí)，工廠沒國(guó)產(chǎn)材料，當(dāng)時(shí)你怎么不換家工廠呢
恭喜
看到你這成功給了我信心
恭喜啊
都有個(gè)過(guò)程，貿(mào)易都是相通的，最近在摸門道，祝賀你成功做單
不錯(cuò)哦，看來(lái)也要多利用海關(guān)數(shù)據(jù)，說(shuō)不定也能淘個(gè)客人
開發(fā)一個(gè)客戶需要有耐心，看來(lái)你對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)使用真的很有造詣了，希望多多分享。海關(guān)數(shù)據(jù)的客戶確實(shí)都是真實(shí)的準(zhǔn)客戶，但多數(shù)人都是快餐文化，只想一個(gè)郵件就搞定，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境怎么可能呢。
這個(gè)單好險(xiǎn)??！呵呵...
恭喜，恭喜
話說(shuō)，做一單，也挺不容易的
