01
最近，經(jīng)常有朋友問我：
“易，聽說XXX產(chǎn)品現(xiàn)在很賺錢。”
”聽說XXX的行業(yè)競爭太激烈，現(xiàn)在做就是賠錢?！?/span>
說完這些，他們通常還會加上一句：真的嗎？
其實(shí)這只是你們聽別人所說，如果自己沒有實(shí)踐，怎么去確定真?zhèn)文兀?/span>
今天，為大家?guī)硪粋€(gè)真實(shí)案例，再分享下關(guān)于換產(chǎn)品的一些心得體會。
02
前不久，一哥們問我：能不能說說現(xiàn)在出口海產(chǎn)品的行情？剛接觸這個(gè)行業(yè)，很多人都說已經(jīng)很飽和了。
聽到這個(gè)問題，我第一反應(yīng)就是：你這個(gè)問題太范范了。
一個(gè)行業(yè)的市場情況牽扯的方面太多，供應(yīng)市場、需求市場、用途、經(jīng)濟(jì)情況，不同區(qū)域也有不同情況。
何況出口海產(chǎn)品涉及的面也很廣，高中低端，海水或淡水，活體或密封等等。
具體的產(chǎn)品不同，市場情況也不同，不是幾句話能說清楚的。
不過如果你只想知道競爭是否激烈，來判斷這個(gè)行業(yè)是否好做。那么我可以說，任何行業(yè)的競爭都是激烈的，都是不好做的。
但是各行各業(yè)都有翹楚，我想你有資源、有這個(gè)想法，我們應(yīng)該研究的是如何做好它。
我能理解你為什么提這個(gè)問題，剛接觸這個(gè)行業(yè)，什么都不懂，道聽途說的又都是負(fù)面消息，什么競爭激烈、產(chǎn)品研發(fā)跟不上。
怕自己做不好，迷茫，想來顆定心丸。
不過那都是別人說的，你如果不通過自己去驗(yàn)證，怎么能確定是真是假？
難道我說好就好，說不好就不好了？
03
”易，如果你要換產(chǎn)品，或者涉獵完全不同的領(lǐng)域時(shí)，你該如何判斷是否可行呢？“
我的原則很簡單：只要你對產(chǎn)品夠熟悉、行業(yè)夠了解。
做熟不做生，因?yàn)樵谀闶煜さ男袠I(yè)里，你已經(jīng)有了一定的資源。人脈、供應(yīng)商、市場信息、客戶信息、產(chǎn)品情況等等。
而你做久了，這些資源也會慢慢優(yōu)化升級，越來越成熟。
假如要換產(chǎn)品，我覺得觀察國內(nèi)外市場上同產(chǎn)品的差異化。
除去國外品牌商、分銷商、零售商的網(wǎng)站分析，也會看亞馬遜等平臺賣家在賣什么產(chǎn)品，然后做數(shù)據(jù)分析。
比如通過海關(guān)數(shù)據(jù)，看看國外進(jìn)口商有哪些，國內(nèi)的出口供應(yīng)商有哪些，出口量如何。
也會從他們的網(wǎng)站、產(chǎn)品進(jìn)行分析，甚至是獲取到樣品，再從供應(yīng)商入手，做一些采購應(yīng)該做的供應(yīng)商初步的聯(lián)系篩選和詢價(jià)等等。
如果你不清楚的產(chǎn)品，你一定要重視做好市場調(diào)查和分析。
04
最后要說一點(diǎn)：
選擇產(chǎn)品很重要。一定要提前做市場調(diào)研，不要做一個(gè)大空想家。只是問別人，你永遠(yuǎn)不會成功。一定要自己去驗(yàn)證。
剛?cè)胄?，你要夠積極，夠主動，夠了解，才可以夠優(yōu)秀。
理性看待，不盲目跟風(fēng)，不活在別人的舌頭上。
今天的分享有帶給你什么啟發(fā)嗎？
歡迎留言交流分享經(jīng)驗(yàn)。
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