01
最近，經(jīng)常有朋友問(wèn)我：
“易，聽(tīng)說(shuō)XXX產(chǎn)品現(xiàn)在很賺錢(qián)?！?/span>
”聽(tīng)說(shuō)XXX的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，現(xiàn)在做就是賠錢(qián)?！?/span>
說(shuō)完這些，他們通常還會(huì)加上一句：真的嗎？
其實(shí)這只是你們聽(tīng)別人所說(shuō)，如果自己沒(méi)有實(shí)踐，怎么去確定真?zhèn)文兀?/span>
今天，為大家?guī)?lái)一個(gè)真實(shí)案例，再分享下關(guān)于換產(chǎn)品的一些心得體會(huì)。
02
前不久，一哥們問(wèn)我：能不能說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在出口海產(chǎn)品的行情？剛接觸這個(gè)行業(yè)，很多人都說(shuō)已經(jīng)很飽和了。
聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題，我第一反應(yīng)就是：你這個(gè)問(wèn)題太范范了。
一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)情況牽扯的方面太多，供應(yīng)市場(chǎng)、需求市場(chǎng)、用途、經(jīng)濟(jì)情況，不同區(qū)域也有不同情況。
何況出口海產(chǎn)品涉及的面也很廣，高中低端，海水或淡水，活體或密封等等。
具體的產(chǎn)品不同，市場(chǎng)情況也不同，不是幾句話能說(shuō)清楚的。
不過(guò)如果你只想知道競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，來(lái)判斷這個(gè)行業(yè)是否好做。那么我可以說(shuō)，任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是激烈的，都是不好做的。
但是各行各業(yè)都有翹楚，我想你有資源、有這個(gè)想法，我們應(yīng)該研究的是如何做好它。
我能理解你為什么提這個(gè)問(wèn)題，剛接觸這個(gè)行業(yè)，什么都不懂，道聽(tīng)途說(shuō)的又都是負(fù)面消息，什么競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品研發(fā)跟不上。
怕自己做不好，迷茫，想來(lái)顆定心丸。
不過(guò)那都是別人說(shuō)的，你如果不通過(guò)自己去驗(yàn)證，怎么能確定是真是假？
難道我說(shuō)好就好，說(shuō)不好就不好了？
03
”易，如果你要換產(chǎn)品，或者涉獵完全不同的領(lǐng)域時(shí)，你該如何判斷是否可行呢？“
我的原則很簡(jiǎn)單：只要你對(duì)產(chǎn)品夠熟悉、行業(yè)夠了解。
做熟不做生，因?yàn)樵谀闶煜さ男袠I(yè)里，你已經(jīng)有了一定的資源。人脈、供應(yīng)商、市場(chǎng)信息、客戶信息、產(chǎn)品情況等等。
而你做久了，這些資源也會(huì)慢慢優(yōu)化升級(jí)，越來(lái)越成熟。
假如要換產(chǎn)品，我覺(jué)得觀察國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上同產(chǎn)品的差異化。
除去國(guó)外品牌商、分銷(xiāo)商、零售商的網(wǎng)站分析，也會(huì)看亞馬遜等平臺(tái)賣(mài)家在賣(mài)什么產(chǎn)品，然后做數(shù)據(jù)分析。
比如通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，看看國(guó)外進(jìn)口商有哪些，國(guó)內(nèi)的出口供應(yīng)商有哪些，出口量如何。
也會(huì)從他們的網(wǎng)站、產(chǎn)品進(jìn)行分析，甚至是獲取到樣品，再?gòu)墓?yīng)商入手，做一些采購(gòu)應(yīng)該做的供應(yīng)商初步的聯(lián)系篩選和詢(xún)價(jià)等等。
如果你不清楚的產(chǎn)品，你一定要重視做好市場(chǎng)調(diào)查和分析。
04
最后要說(shuō)一點(diǎn)：
選擇產(chǎn)品很重要。一定要提前做市場(chǎng)調(diào)研，不要做一個(gè)大空想家。只是問(wèn)別人，你永遠(yuǎn)不會(huì)成功。一定要自己去驗(yàn)證。
剛?cè)胄?，你要夠積極，夠主動(dòng)，夠了解，才可以夠優(yōu)秀。
理性看待，不盲目跟風(fēng)，不活在別人的舌頭上。
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