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現(xiàn)在的客戶，工作繁忙，除非有問題待解決，否則根本不會和你聯(lián)系，客戶和你聯(lián)系，是他想要或需要你所介紹的的產(chǎn)品，他聯(lián)絡(luò)你，他對你的產(chǎn)品是有所認(rèn)識，更可能是他已經(jīng)在經(jīng)營你所介紹的那類產(chǎn)品并正在從你的競爭對手那里訂購你那類的產(chǎn)品，他和你聯(lián)系是有意和你做生意的意向，因此在回復(fù)客戶的信函時要思考詳細(xì)，準(zhǔn)備充足，盡量表現(xiàn)出自己公司，自己的產(chǎn)品 最優(yōu)勢的那一面，列出最吸引客戶的條件。
客戶說，我們一直和某某公司交易，正向某某公司購買，他們的品質(zhì)都不錯，價格比你們還要好，事實上的是，客戶在詢問你，請告訴我，為什麼我應(yīng)該向你訂購產(chǎn)品，客戶既然認(rèn)為那些供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)好，價錢比較便宜，但為什麼還要和你聯(lián)系呢？這里面顯然是那些供應(yīng)商有一些事情令他感到不安才會與你聯(lián)系，你必須要找出客戶對這些供應(yīng)商交易感到不安的原因，從這個作為對客戶達(dá)成交易的切入點。
與客戶商談時，對於自己公司和自己的競爭對手有何不同，要事先加以細(xì)心的思考，然後告訴客戶你與你的競爭對手有什麼不同。能說出你和你的競爭對手的不同，說出你們比競爭對手更優(yōu)勝，你就能夠致勝。這就是需要學(xué)習(xí)的致勝技巧。
在與客戶洽談時，不要主動去提及你的競賽對手，更不能批評你的競爭對手，因為客戶已和他們交易，因為你如此做，是侮辱客戶的智慧。QQ: 974372361
客戶是想知道你們比他現(xiàn)在的供應(yīng)商更優(yōu)勝的地方，然後才會決定是否能和你做生意。你必須對客戶陳述你們與他現(xiàn)在的供應(yīng)商不同的地方，你們的優(yōu)勢，給客戶一個良好的印象。盡量找出自己與競爭對手不同的地方，讓客戶自己來評估這些不同點，從而改變客戶的主意。
優(yōu)勢：多國海運空運到門服務(wù)， 整柜、拼箱、散雜貨、滾裝船、特種柜和空運貨物、工程項目的進出口運輸及相關(guān)業(yè)務(wù)，全航線優(yōu)勢、15家船東一級代理，訂艙聯(lián)系：18765959527（VX同號） QQ：2853165275
00干貨?。嗰R遜頭程走我家：沒有套路，丟貨賠償！
0這個經(jīng)驗之談呀，必須支持呀，多學(xué)習(xí)??！
0沒錯，貶低競爭對手，是很難獲得認(rèn)同的。
0說白了，就是你要告訴你的客戶你的競爭力再哪？？？
0時間空下來了，來看看同行的經(jīng)驗
0“客戶說，我們一直和某某公司交易，正向某某公司購買，他們的品質(zhì)都不錯，價格比你們還要好，事實上的是，客戶在詢問你，請告訴我，為什麼我應(yīng)該向你訂購產(chǎn)品，客戶既然認(rèn)為那些供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)好，價錢比較便宜，但為什麼還要和你聯(lián)系呢？”
當(dāng)你只看眼前棋的時候，人家一家看到下一步了。
0John 好文，真不少，挖出來~![[抱抱]](http://m.wyxqq.com/layui/images/face/25.gif)
0嗯嗯，非常認(rèn)同，我們要從客戶的詢問中去察覺他們的心理，看出了他們想要什么，我們就能對癥下藥了，一定要把握住客戶的任何一個細(xì)小的環(huán)節(jié)。
有競爭才有比較 做到精益求精 一步步的引導(dǎo)客戶去購買
嗯，有道理，學(xué)習(xí)啦
說是這樣說，可是怎么去克服這一切呢，還是需要加油呀
需求， 意向，吸引客戶的條件 和間接詢問你。 學(xué)習(xí)了
不一定啦。。。。。 如果客人對他的SUPPLIER 很滿意 他的單又沒有增加 也許只是隨便問一下你? 讓你做 BACKUP
又來看帖，努力與客戶混熟。。。
是的? 這都需要對產(chǎn)品十分的了解
路過
那如何知道另一個競爭對手的劣勢啊
tks
該貼回應(yīng)的挺多 值得學(xué)習(xí)。
說的好??！
很好，謝謝分享。
半導(dǎo)體企業(yè)生產(chǎn)商，質(zhì)量保證，價格合理！希望與大家共同創(chuàng)佳績
???? 是一個看起來很容易實際上很難操作的方程式
要主動去提及你的競賽對手
學(xué)習(xí)了，謝謝
謝謝 分享
學(xué)習(xí)了。謝謝
謝謝分享
不能批評你的競爭對手
講的不錯，但實際操作還要努力啊
?
學(xué)習(xí)了!
謝謝分享
說的不錯， 謝謝分享。
給客戶一個良好的印象.
嗯嗯? 說的真好！學(xué)習(xí)了
值得學(xué)習(xí)。外貿(mào)是一個成長和積累的過程。
不錯的文章，學(xué)習(xí)。
非常有道理， 受益匪淺
說得很有道理！
非常有道理， 受益匪淺，謝謝分享！
well
很受用，善于思考和分析的大腦更容易成事
話是這樣說沒錯啦，只是怎樣才能知道他和現(xiàn)在供應(yīng)商合作的不安在哪里呢？
確實是這樣的。
學(xué)習(xí)了，一切為了出單??！
客戶向你詢價，必然是現(xiàn)在供貨商有讓他不安的地方--很精辟，謝謝了哈
不能批評你的競爭對手
很好，很受用，謝謝！
說的很好啊
謝謝分享
不錯，學(xué)到了
比較支持你的第一段所說的話，有體會。
學(xué)習(xí)了，謝謝您的分享。。。。。。
有點道理
恩? 好的 記住了 不能批評你的競爭對手?
嗯，分析的很細(xì)心很在理，學(xué)習(xí)了，謝謝分享~ O(∩_∩)O~
謝謝樓主分享，說的對極了，值得好好學(xué)習(xí)！
不錯,學(xué)到了.
學(xué)習(xí)了，呵呵
拜讀了，很好。
批評競爭對手就是侮辱客戶的智商 ，這個很好，謝謝分享！
在與客戶洽談時，不要主動去提及你的競賽對手，更不能批評你的競爭對手
不一定啦 客人都想用最低的價格買到最好的東西。很多時候 換供應(yīng)商都是價格問題。
?
中國國內(nèi)生產(chǎn)的東西基本上都沒有定價能力。價格就成了最敏感的。。。。。。。。
非常有用，請教應(yīng)該從哪幾個方面跟客戶說明更優(yōu)勝的地方會比較好啊
每次看余先生的博文都收益良多！
又學(xué)習(xí)了
不能批評你的競爭對手。。。。謝謝分享。。。差點犯了大忌。。謝謝
是不錯呀，學(xué)習(xí)經(jīng)驗了。希望多多分享。
不能批評你的競爭對手。這句話我贊成。批評你的競爭對手等于批評你自己。
嗯，是這樣。
余兄所言極是
后才們，學(xué)著點額
在與客戶洽談時，不要主動去提及你的競賽對手，更不能批評你的競爭對手.
知己知彼，知道自己的優(yōu)劣勢至關(guān)重要。
你的優(yōu)勢是什么？給客戶和你合作的 理由。
這也是客戶壓價的一種手段吧
是不容易， 但是這也正是樂趣之所在吧。。。。。
現(xiàn)在接個單不容易阿
