不同國家的采購商有不同的采購習慣，同時也有不同的語言習慣。同樣，國外的采購商在上網查詢企業(yè)信息時，更多的是習慣用他們自己最熟悉的母語（比如俄羅斯很少人會講英語，一般都是只會用俄語）和自己最熟悉的網絡渠道（Yandex.ru或Google.ru）來查詢相關信息。
國外采購商的這些習慣，讓外貿企業(yè)很難單靠傳統(tǒng)單一的B2B貿易平臺深入開發(fā)并接觸到更多目標市場的采購商，要想更深入的開發(fā)客戶，上海星谷科技霍其東認為，企業(yè)必須要做到“入鄉(xiāng)隨俗”以迎合海外采購商的各種習慣。同時，要改變過去傳統(tǒng)固有的外貿網絡營銷思維和觀念。他向大家推薦一種全新的外貿網絡營銷方式——多語言外貿精準整合營銷體系。
操作：企業(yè)只需提供相關信息和后期配合上海星谷調整推廣策略和效果
據霍其東介紹，多語言外貿精準整合營銷體系由響應式多語言營銷網站和SEO優(yōu)化的理念開發(fā)而成，其優(yōu)勢在于實現了同一后臺管理多語言PC網站、多語言手機網站、Android應用、IOS應用、效果監(jiān)控系統(tǒng)功能，全面對接二維碼營銷、SEO營銷、手機營銷、Facebook、YouTube視頻、Twitter、Google+等最流行的海外社交媒體營銷，當今最熱、最有效的營銷方式。該系統(tǒng)主要有全終端設備支持、全球語言支持、全后臺打通、全面搜索引擎優(yōu)化、海外社交媒體優(yōu)化、Youtube視頻優(yōu)化、全營銷推廣對接、全渠道入口推廣的功能及特點。
在操作方面，霍其東表示，企業(yè)只需提供相關的企業(yè)信息、公司視頻、產品視頻、產品圖片和詳細的產品描述等資料給上海星谷信息科技公司，為企業(yè)搭建好專業(yè)的多語種響應式外貿營銷平臺，企業(yè)安排一個懂英文的普通外貿人員配合，便可對其多語種的外貿平臺進行維護，后期配合上海星谷不斷實現產品關鍵詞的精準化、市場定位的精準化、廣告語的精準化，上海星谷根據客戶提供的詢盤報表和精準產品關鍵詞，對推廣的Google、Yandex廣告賬戶不斷優(yōu)化，使其配合網站優(yōu)化推廣、Facebook、YouTube視頻等社交媒體推廣，從而達到效益最大化。
霍其東指出，需注意的是，很多企業(yè)誤以為做了一個多語言的網絡或隨便找人把網站上的文字翻譯成小語種即可實現多語種、多平臺、多渠道的外貿推廣，事實上并非這么簡單?！拔掖騻€比方，比如一個懂英文的人員就不一定能做好外貿，因為他不懂外貿的操作和溝通技巧；懂講白話或普通話的人也不一定能做好國內的銷售，因為這個人他不懂銷售。所以，要想利用好這個平臺來開發(fā)全球市場，就一定得找一家像上海星谷科技這樣全面專業(yè)外貿網絡營銷服務公司，才能真正發(fā)揮多語種、多平臺、多渠道外貿營銷推廣方式的最大化效果。”他說。
優(yōu)點：四位一體整合營銷
首帆動力設備制造（上海）有限公司是專業(yè)生產環(huán)保型柴油發(fā)電機組、移動燈塔機組和新能源燈塔的外貿出口企業(yè)，年外貿銷售額將近3000萬美金，其90%以上的外貿客戶來自互聯網。
負責該公司外貿的張總告訴雨果網，首帆可以說是靠互聯網起家的，其網絡推廣經歷過這么一個過程：2011年前，公司主要做B2B、海關數據、搜索引擎優(yōu)化、英文網站的Google推廣，但經過數據分析和效果對比后，目前很多廣告已被停止；2011-2013年，考慮到傳統(tǒng)英語市場競爭越來越白日化、沒什么利潤，并且廣告成本居高不下，公司果斷選擇重點開發(fā)俄羅斯、中亞、拉美、法語等小語種市場。這時，在外貿互聯網營銷服務公司：上海星谷信息科技公司的建議下，首帆開始招聘小語種外貿人才，搭建了小語種的多語言網站，并利用西語、俄語、阿語、法語等語種進行Google推廣。此后，明顯感覺到詢盤質量提高了，成單率也增加了，更可觀的是，利潤比傳統(tǒng)英語市場也要高很多。
張總感慨道，現在互聯網變化太快，首帆一步也不敢落下，隨著互聯網和社交媒體的快速發(fā)展，2013年以來，首帆又開始嘗試通過移動互聯網進行推廣，公司原本的英文網站在上海星谷公司團隊的策劃下改版為符合智能手機、Ipad、傳統(tǒng)PC展示的響應式網站，客戶通過移動互聯網訪問起來非常方便。同時，首帆還做了英語和西語的視頻網站（http://videoen.mpmc-china.com/，需要翻墻打開），搶在同行之前“占領”youtube里的視頻排名，并且通過社交媒體facebook, linkedin等分享首帆的專業(yè)知識、專業(yè)視頻以達到維護老客戶、開發(fā)新客戶的目的。
這種渠道面向全球，加之國外買家大多通過搜索引擎了解行業(yè)，因此這種推廣方式確實有效。首凡動力張總告訴雨果網，首凡動力與上海星谷合作3年來，效果非常滿意，上海星谷提倡的多語言外貿精準整合營銷是首凡動力公司主要使用的推廣方式?！耙驗樗且粋€結合網站、搜索引擎推廣、社交平臺和小語種營銷四位一體的整合性營銷，能讓我們在搜索引擎中取得較好的排名，從而引來很多一對一的客戶。所以我覺得這樣的推廣方式對我們來說更全面，也更有價值?！彼f。
和首帆一樣，不少外貿企業(yè)都感受到了互聯網巨變帶來的商機和壓迫感。雨果網獲悉，上海正昌國際機械工程有限公司是江蘇正昌集團旗下的進出口貿易公司，年出口額1億多美金（www.zhengchang.co.in），在2011年就委托上海星谷信息科技有限公司，進行公司海外20多個種語的響應式網站建設、維護及多語種的外貿推廣，以搶占小語種市場及移動端的商機。
上海星谷公司負責人告訴雨果網，如今，外貿企業(yè)借互聯網營銷還只是開始，隨著外貿訂單的碎片化趨勢，以及互聯網移動化、社交化、智能化的高速發(fā)展，和各國政府對跨境電商的大力推動與扶持，越來越多的外貿商機將海量出現在互聯網上，更多的客戶詢盤信息從移動設備（手機、平板等）發(fā)送出來，更多的老外通過facebook,linkedin,youtube等媒體找到他們心儀的中國工廠。與此同時，從外貿B2B到搜索引擎，從視頻營銷到社交網絡營銷，從英文網站SEO到多語言跨媒體網站推廣，外貿企業(yè)獲取訂單的途徑也越來越多。
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