不同國家的采購商有不同的采購習慣，同時也有不同的語言習慣。同樣，國外的采購商在上網(wǎng)查詢企業(yè)信息時，更多的是習慣用他們自己最熟悉的母語（比如俄羅斯很少人會講英語，一般都是只會用俄語）和自己最熟悉的網(wǎng)絡(luò)渠道（Yandex.ru或Google.ru）來查詢相關(guān)信息。
國外采購商的這些習慣，讓外貿(mào)企業(yè)很難單靠傳統(tǒng)單一的B2B貿(mào)易平臺深入開發(fā)并接觸到更多目標市場的采購商，要想更深入的開發(fā)客戶，上海星谷科技霍其東認為，企業(yè)必須要做到“入鄉(xiāng)隨俗”以迎合海外采購商的各種習慣。同時，要改變過去傳統(tǒng)固有的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷思維和觀念。他向大家推薦一種全新的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方式——多語言外貿(mào)精準整合營銷體系。
操作：企業(yè)只需提供相關(guān)信息和后期配合上海星谷調(diào)整推廣策略和效果
據(jù)霍其東介紹，多語言外貿(mào)精準整合營銷體系由響應(yīng)式多語言營銷網(wǎng)站和SEO優(yōu)化的理念開發(fā)而成，其優(yōu)勢在于實現(xiàn)了同一后臺管理多語言PC網(wǎng)站、多語言手機網(wǎng)站、Android應(yīng)用、IOS應(yīng)用、效果監(jiān)控系統(tǒng)功能，全面對接二維碼營銷、SEO營銷、手機營銷、Facebook、YouTube視頻、Twitter、Google+等最流行的海外社交媒體營銷，當今最熱、最有效的營銷方式。該系統(tǒng)主要有全終端設(shè)備支持、全球語言支持、全后臺打通、全面搜索引擎優(yōu)化、海外社交媒體優(yōu)化、Youtube視頻優(yōu)化、全營銷推廣對接、全渠道入口推廣的功能及特點。
在操作方面，霍其東表示，企業(yè)只需提供相關(guān)的企業(yè)信息、公司視頻、產(chǎn)品視頻、產(chǎn)品圖片和詳細的產(chǎn)品描述等資料給上海星谷信息科技公司，為企業(yè)搭建好專業(yè)的多語種響應(yīng)式外貿(mào)營銷平臺，企業(yè)安排一個懂英文的普通外貿(mào)人員配合，便可對其多語種的外貿(mào)平臺進行維護，后期配合上海星谷不斷實現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的精準化、市場定位的精準化、廣告語的精準化，上海星谷根據(jù)客戶提供的詢盤報表和精準產(chǎn)品關(guān)鍵詞，對推廣的Google、Yandex廣告賬戶不斷優(yōu)化，使其配合網(wǎng)站優(yōu)化推廣、Facebook、YouTube視頻等社交媒體推廣，從而達到效益最大化。
霍其東指出，需注意的是，很多企業(yè)誤以為做了一個多語言的網(wǎng)絡(luò)或隨便找人把網(wǎng)站上的文字翻譯成小語種即可實現(xiàn)多語種、多平臺、多渠道的外貿(mào)推廣，事實上并非這么簡單?！拔掖騻€比方，比如一個懂英文的人員就不一定能做好外貿(mào)，因為他不懂外貿(mào)的操作和溝通技巧；懂講白話或普通話的人也不一定能做好國內(nèi)的銷售，因為這個人他不懂銷售。所以，要想利用好這個平臺來開發(fā)全球市場，就一定得找一家像上海星谷科技這樣全面專業(yè)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司，才能真正發(fā)揮多語種、多平臺、多渠道外貿(mào)營銷推廣方式的最大化效果?！彼f。
優(yōu)點：四位一體整合營銷
首帆動力設(shè)備制造（上海）有限公司是專業(yè)生產(chǎn)環(huán)保型柴油發(fā)電機組、移動燈塔機組和新能源燈塔的外貿(mào)出口企業(yè)，年外貿(mào)銷售額將近3000萬美金，其90%以上的外貿(mào)客戶來自互聯(lián)網(wǎng)。
負責該公司外貿(mào)的張總告訴雨果網(wǎng)，首帆可以說是靠互聯(lián)網(wǎng)起家的，其網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)歷過這么一個過程：2011年前，公司主要做B2B、海關(guān)數(shù)據(jù)、搜索引擎優(yōu)化、英文網(wǎng)站的Google推廣，但經(jīng)過數(shù)據(jù)分析和效果對比后，目前很多廣告已被停止；2011-2013年，考慮到傳統(tǒng)英語市場競爭越來越白日化、沒什么利潤，并且廣告成本居高不下，公司果斷選擇重點開發(fā)俄羅斯、中亞、拉美、法語等小語種市場。這時，在外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)公司：上海星谷信息科技公司的建議下，首帆開始招聘小語種外貿(mào)人才，搭建了小語種的多語言網(wǎng)站，并利用西語、俄語、阿語、法語等語種進行Google推廣。此后，明顯感覺到詢盤質(zhì)量提高了，成單率也增加了，更可觀的是，利潤比傳統(tǒng)英語市場也要高很多。
張總感慨道，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)變化太快，首帆一步也不敢落下，隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的快速發(fā)展，2013年以來，首帆又開始嘗試通過移動互聯(lián)網(wǎng)進行推廣，公司原本的英文網(wǎng)站在上海星谷公司團隊的策劃下改版為符合智能手機、Ipad、傳統(tǒng)PC展示的響應(yīng)式網(wǎng)站，客戶通過移動互聯(lián)網(wǎng)訪問起來非常方便。同時，首帆還做了英語和西語的視頻網(wǎng)站（http://videoen.mpmc-china.com/，需要翻墻打開），搶在同行之前“占領(lǐng)”youtube里的視頻排名，并且通過社交媒體facebook, linkedin等分享首帆的專業(yè)知識、專業(yè)視頻以達到維護老客戶、開發(fā)新客戶的目的。
這種渠道面向全球，加之國外買家大多通過搜索引擎了解行業(yè)，因此這種推廣方式確實有效。首凡動力張總告訴雨果網(wǎng)，首凡動力與上海星谷合作3年來，效果非常滿意，上海星谷提倡的多語言外貿(mào)精準整合營銷是首凡動力公司主要使用的推廣方式。“因為它是一個結(jié)合網(wǎng)站、搜索引擎推廣、社交平臺和小語種營銷四位一體的整合性營銷，能讓我們在搜索引擎中取得較好的排名，從而引來很多一對一的客戶。所以我覺得這樣的推廣方式對我們來說更全面，也更有價值。”他說。
和首帆一樣，不少外貿(mào)企業(yè)都感受到了互聯(lián)網(wǎng)巨變帶來的商機和壓迫感。雨果網(wǎng)獲悉，上海正昌國際機械工程有限公司是江蘇正昌集團旗下的進出口貿(mào)易公司，年出口額1億多美金（www.zhengchang.co.in），在2011年就委托上海星谷信息科技有限公司，進行公司海外20多個種語的響應(yīng)式網(wǎng)站建設(shè)、維護及多語種的外貿(mào)推廣，以搶占小語種市場及移動端的商機。
上海星谷公司負責人告訴雨果網(wǎng)，如今，外貿(mào)企業(yè)借互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是開始，隨著外貿(mào)訂單的碎片化趨勢，以及互聯(lián)網(wǎng)移動化、社交化、智能化的高速發(fā)展，和各國政府對跨境電商的大力推動與扶持，越來越多的外貿(mào)商機將海量出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，更多的客戶詢盤信息從移動設(shè)備（手機、平板等）發(fā)送出來，更多的老外通過facebook,linkedin,youtube等媒體找到他們心儀的中國工廠。與此同時，從外貿(mào)B2B到搜索引擎，從視頻營銷到社交網(wǎng)絡(luò)營銷，從英文網(wǎng)站SEO到多語言跨媒體網(wǎng)站推廣，外貿(mào)企業(yè)獲取訂單的途徑也越來越多。
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