有關 "講座" 一文引起的聯想
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昨日閱讀了王紅梅那篇有關 “講座” 一文，談及他公司研究什麼客戶偏好，客戶忌諱，客戶背景，客戶素質這類閉門造車，紙上談兵之作，頗覺內地很多公司，不太了解外國人，也不太了解外國市場。
歐美人的家庭，自小就訓練他們的兒童養(yǎng)成獨立自主的性格，十八歲後，就教會他們去學習如何獨立，謀生，包括自己去想辦法賺錢去讀大學。所以歐美人，都養(yǎng)成凡事靠自己的習慣，不喜歡拉關系，歐美國家，是一些尊重人權的國家，凡事講求平等，公平，公義，因此在歐美的社會里，你可以憑著自己的本事，依據法律，按照規(guī)矩辦事，誠實做人，誠實做事，就可以出人頭地。
所以歐美人勇於任事，是就是，非就非，說話不喜轉彎抹角，認為事情對，就集中精力去做，不用各懷鬼胎，不用逢人只說三分話，不必花費精力去提防對方在背後插刀，所以歐美人辦事效力高，并不注重人際關系，沒有中國人那種繁文褥節(jié)。
所以和歐美人做生意，一定要貨真價實，不要講什麼談判策略，偏好，忌諱，背景這些，一切事要實話實說，否則就會如王紅梅的口頭語 “死定了 “。
John說的有道理
目的相同，手段不同，只要能成交生意，就是可以的。
楊曉艾(金堆城鉬業(yè)集團有限公司 外貿專員)2011-02-22 10:02:24
歐美人是很獨立，這就是一種文化。但說和歐美人談判不用策略、技巧的話，不敢認同。所有的國家大事、企業(yè)合作，生意合作都需要策略、技巧的。
為什么美國人很怕和以前的國務委員“吳儀”談判。
John的回復：
我說的不是國家大事，企業(yè)合作，生意合作，而是與歐美人做生意。別把事情混淆了。
我在論壇上看了很多有關價格談判策略，如果和歐美國家人交易，那些都是廢話，任何與歐美國家有過交易過的人都知道。
楊曉艾
JOHN，我還是有不同的見解，世界上任何銷售都需要技巧。只要是生意就有談判，有談判就需要策略、技巧。。任何產品都需要策劃、包裝、營銷。任何的銷售都是說產品的優(yōu)點，沒有一個人說他的缺點。。如果你把全部事情都告訴客戶，我想你賣不出幾個產品的。銷售是什么？銷售就是把你的產品優(yōu)勢最大化。
John
除非是特別的產品，客戶非要你的產品不可，例如礦產，不向你買就沒地方去買，那他迫於無耐，才會和你討價還價。一般的產品，供應來源很多，你開出的價錢高，他根本就不會浪費時間，和你討價還價，而另找供應商去了。那還有什麼價格談判。價格談判的先決條件，是他一定要你的產品，沒有你的產品就不成了，在這情況下你才可以開高價，他與你談判，還你的價，客戶現在有全世界的供應商找他做生意，他都不愁供應來源，他為什麼要浪費時間和你討價還價了？而且，你報高價，客人就認為你做生意不老實，他怎麼會和你做生意呢。一般客戶的工作都很多，很忙，他們根本就不會浪費時間去討價還價的，在論壇寫這類文章的人，都是紙上談兵，想當然而已。沒什麼實戰(zhàn)經驗。
“一般客戶的工作都很多，很忙，他們根本就不會浪費時間去討價還價的”這個確實是這樣呢！
我非常贊同斑竹的觀點。我和歐美的辦事風格一樣。但是老板說你就是太為客戶著想了
學習
關于價格的文章真不少，但總的來說價格真的很重要的。多聽聽大家的意見
哈哈，又重啟了一個文章。之前交流很多。如果單純從價格的角度還不錯的，我是針對你：所以和歐美人做生意，一定要貨真價實，不要講什麼談判策略“這句話談論的。銷售一定要講究談判策略的。
贊同John的觀點。
