有關(guān) "講座" 一文引起的聯(lián)想
發(fā)布時(shí)間：
昨日閱讀了王紅梅那篇有關(guān) “講座” 一文，談及他公司研究什麼客戶偏好，客戶忌諱，客戶背景，客戶素質(zhì)這類閉門造車，紙上談兵之作，頗覺(jué)內(nèi)地很多公司，不太了解外國(guó)人，也不太了解外國(guó)市場(chǎng)。
歐美人的家庭，自小就訓(xùn)練他們的兒童養(yǎng)成獨(dú)立自主的性格，十八歲後，就教會(huì)他們?nèi)W(xué)習(xí)如何獨(dú)立，謀生，包括自己去想辦法賺錢去讀大學(xué)。所以歐美人，都養(yǎng)成凡事靠自己的習(xí)慣，不喜歡拉關(guān)系，歐美國(guó)家，是一些尊重人權(quán)的國(guó)家，凡事講求平等，公平，公義，因此在歐美的社會(huì)里，你可以憑著自己的本事，依據(jù)法律，按照規(guī)矩辦事，誠(chéng)實(shí)做人，誠(chéng)實(shí)做事，就可以出人頭地。
所以歐美人勇於任事，是就是，非就非，說(shuō)話不喜轉(zhuǎn)彎抹角，認(rèn)為事情對(duì)，就集中精力去做，不用各懷鬼胎，不用逢人只說(shuō)三分話，不必花費(fèi)精力去提防對(duì)方在背後插刀，所以歐美人辦事效力高，并不注重人際關(guān)系，沒(méi)有中國(guó)人那種繁文褥節(jié)。
所以和歐美人做生意，一定要貨真價(jià)實(shí)，不要講什麼談判策略，偏好，忌諱，背景這些，一切事要實(shí)話實(shí)說(shuō)，否則就會(huì)如王紅梅的口頭語(yǔ) “死定了 “。
John說(shuō)的有道理
目的相同，手段不同，只要能成交生意，就是可以的。
楊曉艾(金堆城鉬業(yè)集團(tuán)有限公司 外貿(mào)專員)2011-02-22 10:02:24
歐美人是很獨(dú)立，這就是一種文化。但說(shuō)和歐美人談判不用策略、技巧的話，不敢認(rèn)同。所有的國(guó)家大事、企業(yè)合作，生意合作都需要策略、技巧的。
為什么美國(guó)人很怕和以前的國(guó)務(wù)委員“吳儀”談判。
John的回復(fù)：
我說(shuō)的不是國(guó)家大事，企業(yè)合作，生意合作，而是與歐美人做生意。別把事情混淆了。
我在論壇上看了很多有關(guān)價(jià)格談判策略，如果和歐美國(guó)家人交易，那些都是廢話，任何與歐美國(guó)家有過(guò)交易過(guò)的人都知道。
楊曉艾
JOHN，我還是有不同的見(jiàn)解，世界上任何銷售都需要技巧。只要是生意就有談判，有談判就需要策略、技巧。。任何產(chǎn)品都需要策劃、包裝、營(yíng)銷。任何的銷售都是說(shuō)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)他的缺點(diǎn)。。如果你把全部事情都告訴客戶，我想你賣不出幾個(gè)產(chǎn)品的。銷售是什么？銷售就是把你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)最大化。
John
除非是特別的產(chǎn)品，客戶非要你的產(chǎn)品不可，例如礦產(chǎn)，不向你買就沒(méi)地方去買，那他迫於無(wú)耐，才會(huì)和你討價(jià)還價(jià)。一般的產(chǎn)品，供應(yīng)來(lái)源很多，你開(kāi)出的價(jià)錢高，他根本就不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，和你討價(jià)還價(jià)，而另找供應(yīng)商去了。那還有什麼價(jià)格談判。價(jià)格談判的先決條件，是他一定要你的產(chǎn)品，沒(méi)有你的產(chǎn)品就不成了，在這情況下你才可以開(kāi)高價(jià)，他與你談判，還你的價(jià)，客戶現(xiàn)在有全世界的供應(yīng)商找他做生意，他都不愁供應(yīng)來(lái)源，他為什麼要浪費(fèi)時(shí)間和你討價(jià)還價(jià)了？而且，你報(bào)高價(jià)，客人就認(rèn)為你做生意不老實(shí)，他怎麼會(huì)和你做生意呢。一般客戶的工作都很多，很忙，他們根本就不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間去討價(jià)還價(jià)的，在論壇寫(xiě)這類文章的人，都是紙上談兵，想當(dāng)然而已。沒(méi)什麼實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
“一般客戶的工作都很多，很忙，他們根本就不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間去討價(jià)還價(jià)的”這個(gè)確實(shí)是這樣呢！
我非常贊同斑竹的觀點(diǎn)。我和歐美的辦事風(fēng)格一樣。但是老板說(shuō)你就是太為客戶著想了
學(xué)習(xí)
關(guān)于價(jià)格的文章真不少，但總的來(lái)說(shuō)價(jià)格真的很重要的。多聽(tīng)聽(tīng)大家的意見(jiàn)
哈哈，又重啟了一個(gè)文章。之前交流很多。如果單純從價(jià)格的角度還不錯(cuò)的，我是針對(duì)你：所以和歐美人做生意，一定要貨真價(jià)實(shí)，不要講什麼談判策略“這句話談?wù)摰摹ｄN售一定要講究談判策略的。
贊同John的觀點(diǎn)。
